单款产品累计收入200亿，间接持股600余家企业，这家公司专注于赚钱，创始人被传不想做“专搞文化自信的游戏”

在游戏行业，莉莉丝的关注度虽然低于腾讯、网易、米哈游，但却也是实实在在的土豪级。这家成立于2013年的公司，在2014年就已成名，且一直到现在都是“手里现金多到花不完”的代表之一。

有业内人士称，最近几年莉莉丝年均营收都在百亿以上。这是有数据支撑的：去年《上海民营企业百强》榜单曾透露莉莉丝2021年收入为74.85亿，但被挖出其控股的荆甲网络为单独计算（《剑与远征》主体公司）。另一方面，据SensorTower数据统计，今年4月份莉莉丝单单是海外收入就达到了1亿美元。

第五期出海游戏公司列传，我们就来解读一下莉莉丝的发展脉络。

01?

从团队看莉莉丝，发展10年仍是王信文掌舵

莉莉丝是一家具有典型“掌舵人”属性的企业，创始人王信文的决断直接影响着这家公司的走向，早期接受采访时王信文曾对这种“个人色彩”做过解释：公司的前200人他都有亲自参与招聘；很多人是从南京大学出来跟着他走下去的。

这种绝对的掌控力一直延续至今。

从游戏日报从公开渠道整理出的莉莉丝公司部分重点人员框架来看（莉莉丝每个新项目都会成立项目合伙制企业，核心团队按照占股比例获得利润分红，对应也就能找到团队的核心相关人员），尽管如今莉莉丝已有近2000人团队，但在架构上始终靠拢王信文。

莉莉丝核心团队情况，可点击放大后查看

1、公司高管凝聚在王信文身边。

袁帅、张昊、胡睿、杨韵雅都是2014年就已经加入莉莉丝，五人均是出身南京大学，除了胡睿未曾明确公开过与王信文的私交，其他三人均与王信文关系密切。

另一位高管徐小悦2016年加入莉莉丝，主要负责达芬奇编辑器项目，也参与了多款产品的技术指导，5年后才升任CTO。徐小悦曾经提到，最初进入莉莉丝是因为感受到了老板（王信文）的真诚。

2、莉莉丝的研发体系核心以“自己带出来的人为主”。

目前莉莉丝最赚钱的几个项目，基本都是袁帅或者从刀塔传奇（后改名小冰冰传奇）团队成长起来的人在带队。例如《剑与远征》的制作人田晓东以及主策何江源都来自《小冰冰传奇》；据何江源所言，《英雄战境》的制作人王远航最初也是《小冰冰传奇》的战斗策划；疑似《众神派对》负责人的张振新，也是前《小冰冰传奇》的主程。

虽然这个体系的“外部代表”是袁帅，但据2019年入职的《末世余晖》概念设计负责人乱铁所言，“每周CEO都会和项目组一起开周会讨论进度和方向”，可见王信文至少前5年都深度参与研发中，队伍实际是他和袁帅一起带出来的。

3、莉莉丝的发行负责人也是伴随莉莉丝成长起来的。

目前有3位在发行领域的负责人曾公开露面，张子龙和张雨晨在2015年加入，那时候发行团队规模极小（莉莉丝在2016年才决定转为研发发行一体化）。刘艳晶则是在2019年加入，负责了《万国觉醒》和《剑与远征》的日韩发行。

刘艳晶此前曾任掌趣副总裁，有搭建海外的整套经验，但张子龙与张雨晨却是伴随莉莉丝一起成长起来的，早期只在网易有较少的积累。

此外，从团队的履历来看，多数处在莉莉丝管理层位置的员工都有着较长的工龄，稳定性极高。有行业观察人士向游戏日报表示，除非是莉莉丝打算大动框架，不然王信文始终会是莉莉丝方向的决定者。

02?

王信文的公司经营理念：就是要做赚钱的产品

王信文称得上是带有“传奇”色彩的创业者，但他的选择并不是那么“符合外界期待”。

《刀塔传奇》爆火后，王信文开始四处分享做创意的价值，并且坚持投资创意。那几年他得到了业内极高的评价，一些人认为王信文会把莉莉丝做成中国的Supercell，那代表着极致的创意，深度影响行业。这的确是个想想都让人激动的目标。

只不过，4年后的王信文带着莉莉丝“转向”了。

2018年，王信文在《我所经历的失败》中开始质疑创意对一个产品成功的影响，“当我把创新本身作为目标的时候，失败已经成为大概率事件”。到了2019年，王信文的理念已经直接变成了“与其差异化，不如更好”。品类进化的思路贯穿了他们后来所有产品的研发历程。

之后的事情大家都知道，虽然让外界对莉莉丝成为“伟大公司”的期待落空了，但他们的产品成功了，这家公司成为了最赚钱的出海公司之一。

一些人认为，王信文在这个过程中是被现实、被企业生存改变了自己的理想，所以才选择了一条更稳健的路。到去年莉莉丝把战略升级为“做超出预期的产品”时，关于莉莉丝要拿出“大作”的期待又开始出现了。结果是再一次的“尴尬”。

王信文去年曾直白地回应员工，“目前做3A大作不赚钱”、“我就是想做赚钱的游戏”。张子龙在接受采访时也曾提到，莉莉丝在《原神》出现后进行了内部讨论，最后明确不做3A。背后是莉莉丝决策层的统一认知：做的是指向商业化成功的产品，而非“纯口碑产品”。

实际上仔细翻阅王信文早期的一些表述，会发现这并不让人意外。

王信文曾提到自己“经常被误会有情怀”，他说“我的目标就是做牛逼的公司，获得商业化上的成功”、“为了达成这个目标，就要做创新的产品”。

由此来看，王信文所执着的一直都是“赚钱”，包括自己赚钱，也包括让员工“可以在上海买到大平层”。在王信文的理解中，创新只是一种实现赚钱目标的路径，当创新达不成这个目标时，莉莉丝就会毫不犹豫选择另一条路。

03?

莉莉丝“赚钱”两大方向：游戏研发+投资布局

莉莉丝的主要营收目前仍旧来源于游戏。

他们当下最赚钱的产品主要有3款：《万国觉醒》《Call of Dragons》以及《众神派对》。

根据点点数据统计，2022年《万国觉醒》出海收入超4亿美元（约合人民币27.8亿），目前也一直是排在出海收入产品TOP5的游戏。另外两款都是在今年3月底推出后（《众神派对》发行日韩地区）带来了较为明显的营收增长。

这些数据在公开渠道都能查到，文章中就不再多赘述了。综合莉莉丝相关人员对外透露的一些内容，我们可以预测下一批有较高营收可能性的产品：

1、《战火勋章》，目前在全球基本只能稳定在TOP50左右，对照“包场式营销”的投入似乎有些不达标。但张子龙透露当下成绩符合预期，在后续可能会逐步提升。

2、《末日余晖》，概念设计负责人乱铁曾透露2021年8月份项目组的人数近200，游戏美术通道负责人及技术美术总监李靖也提到他认为这是公司战略上必须成功的产品。

3、《剑与远征2》，这款产品被视为莉莉丝新战略下的首款游戏，甚至张子龙认为其有机会达到《万国觉醒》的营收能力。

除了游戏研发与发行外，莉莉丝还有个重要的收入渠道是投资布局，这点可能会被很多人忽视掉。他们的现状和米哈游一样：钱太多了，需要投出去赚更多钱。

企查查显示，上海莉莉丝科技间接持有股份的企业数量达到了631家，这其中有部分是莉莉丝自己投资的游戏企业，包括乐狗游戏、卓杭网络、AviaGames、方趣网络、胖布丁、盖娅互娱和乌撒尔等等，还有近200家是他们加入的投资机构在投，涉及到了大量其他领域。

有人说莉莉丝很多地方都在学习腾讯，尽管它是从这家公司出来的，最开始并不想跟腾讯一样。但随着公司的规模越来越大，就学习吸取了很多腾讯的思路。

这个说法有一些道理，但在投资方面可能还无法等同看待，莉莉丝目前的表现“不太会投资，更聚焦托管”。去年闹得沸沸扬扬的五矿信托暴雷，其中就有莉莉丝参与。或许在未来，莉莉丝也会考虑加强投资人才的引入。

拓展阅读

去年有疑似王信文回应员工的截图流出，提到“不赚钱专搞文化自信的游戏我不想做”，这一度被认为“不符合社会主流价值观”。但值得注意的是，莉莉丝实际上在2021年就已经成立了党支部，而且今年还发布了第二份企业社会责任报告，甚至比部分上市游戏公司都要积极传播文化，布局公益，也入选过上海“中华文化走出去”专项扶持。

关于莉莉丝的创始人王信文，业内有很多传闻。有人说马化腾曾问腾讯的管理层“为什么从我们公司走的兄弟跑到了竞争对手（360）那里”，导致了腾讯开始关注投资离职员工创业团队；也有人说早期袁菁之所以不愿意卖沐瞳科技，是因为当初只能算小弟的王信文，后来做出的成就比自己还高。这些当事人均没有明确回应过，至今是业内趣事。

责任编辑 : 鸡腿