马来西亚市场开发攻略

马来西亚（马来语、英语：Malaysia），简称大马，是君主立宪联邦制国家，首都吉隆坡，联邦政府行政中心布城。全国分为13个州和3个联邦直辖区，全国面积共33万平方公里。

马来西亚是个多民族、多元文化国家，官方宗教为伊斯兰教。马来西亚是资本主义国家，其经济在20世纪90年代突飞猛进，为亚洲四小虎之一，已成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。国家实施马来族和原住民优先的新经济政策 。

2018年5月9日，反对阵营希望联盟赢得大选，终结了执政国民阵线长达60年的管治。

*节日（2021年）

节日 —— 日期

新年 —— 1月1日

农历新年 —— 2月12日

登霄节 ——3月4日

耶稣受难日 —— 4月2日

复活节 —— 4月4日

劳动节 —— 5月1日

彭亨州日 —— 5月7日

开斋节 —— 5月13日

丰收节 —— 5月30日

哈芝节/宰牲节 —— 7月20日

伊斯兰新年/穆哈兰姆月 —— 8月10日

国庆节 —— 8月31日

元首诞辰 —— 9月9日

马来西亚日 —— 9月16日

圣纪节/默罕默德诞辰 —— 10月19日

平安夜 —— 12月24日

圣诞节 —— 12月25日

*社交礼仪与禁忌

• 马来西亚在社交合同客人见面时，一般是施握手礼。此外，他们还有一种奇特的施礼方式：双方见面时，要先互相朝前稍微靠拢，然后再相互伸出手掌交叉角摩，再用手从脸部由上而下轻轻一抹，再向胸前一点，与此同时彼此互相说：“愿真主保佑你!”。
• 最大的族群是马来人，在进入马来人的住家或清真寺时必须脱鞋并取下太阳眼镜。
• 在马来西亚的首都吉隆坡，对乱扔纸屑杂物要处以重罚，所以得小心别乱丢烟蒂。
• 马来语是马来西亚的国语，但那时广泛使用英语，特别是在商界。
• 男人与男人见面时通常握手，而在男人与马来西亚妇女之间则稍稍弯腰或点头招呼更为适宜，特别是对老一代的马来西亚妇女。到马来西亚去时也要准备好商业名片。
• 事先约是恰当的。准时赴约是应该做到但并不强调必须做到的。
• 马来西来人对外宾一般都很友好热诚。商务活动中，请客吃饭是一个重要组成部分，通常是在饭店里以午宴或晚宴招待。
• 送礼用左手递送礼物或马上打开礼物来看都被认为是不礼貌的。如果主人赠送礼物给你，写一封感谢信是理所应当的。
• 马来西亚人大多喜欢谈论一般事务、家庭生活、体育运动和食品之类的话题。
• 马来西亚人大多信奉伊斯兰教，少部分人信奉佛教、基督教、天主教和印度教。马来西亚人恪守宗教的教规，会宾宴客从不备用酒水，而是以茶或其他饮料来代酒干怀。

• 他们的头部、背部是被视为神圣不可侵犯的。他们忌讳双腿分开坐和翘着“二郎腿”，认为这是极不文明的举止。
• 马来西亚的马来人认为，宾客若在主人家不吃不喝，是对主人的不尊敬，并会引起主人的反感的，有的甚至会被视为不受欢迎的人。
• 马来西亚人忌讳乌龟。认为这是一种不吉祥的动物，给人以“色情”、“春药”和“污辱”的印象。
• 他们认为狗是一种肮脏的动物，会给人带来厄运的瘟疫，并令人生厌。

*餐饮礼仪与禁忌

• 马来西亚人食物一般以米饭、糕点、椰浆、咖喱为主；喜欢带有辣味的菜肴。
• 马来西亚风味“沙爹”(即：烤鸡肉或羊肉串)，是宴席必备的佳肴。他们吃中餐的兴趣似乎还要比吃西餐更浓些。
• 用餐一般都以手抓食，只有在西式宴会时，才偶尔用匙和叉。定居在马来西亚的华人，吃饭一般都习惯使用筷子和勺子做餐具；马来西亚的印度人吃饭一般惯用手抓饭或用勺子取食。
• 在穆斯林式的宴席上，千万不要用左手去触碰食物。按照主人的方式行事是万无一失的。
• 穆斯林人不吃猪肉，也不喝带酒精的饮料。印度教徒和某些佛教徒不吃牛肉。按传统习惯，马来人和印度人用手取食，华裔则用筷子和汤匙。
• 马来人不但禁吃猪肉和狗肉；也不吃自死的动物肉和血；他们还忌讳使用猪制品。

*马来西亚市场开发

市场特点：

对元化的产业，出口产品多样化；

马来人均收入水平高；

全球第二大棕油及相关制品生产国；

全球第三大天然橡胶生产国和出口国；

全球第三大液化天然气出口国；

劳动力成本增加，生产成本价格竞争大；

服务业是马来西亚经济中最大的产业部门，旅游业是服务业的重要部门之一。

主要港口：

巴生港（Port Kelang）：位于马来半岛西部沿海、建于巴生河河口，东距吉隆坡40公里，旧称“瑞天咸港”，原为马来西亚最大港口。

丹戎帕拉帕斯港（Tanjung Pelepas）：位于马来西亚半岛南端，临近新加坡，是世界航运的咽喉。是全球前20的集装箱码头，在马来西亚仅次于巴生港。

槟城港（Pinang）：位于槟榔屿东北砂咀，居马六甲海峡北口，扼槟榔屿海峡西岸，马来西亚第二大城市河最大转口港。

哥打基纳巴卢港（Kota Kinabalu）：位于加里曼丹岛北部、东马来西亚沙巴西海岸，临中国南海，马来西亚商港。

网站：

马来西亚货币与汇率信息查询

https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR

马来西亚进口关税查询网站

http://www.customs.gov.my/front.html

马来西亚皇家海关署

www.customs.gov.my

马来西亚外交部

www.kln.gov.my

马来西亚财政部

www.treasury.gov.my

出口到该国注意事项：

清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO或者FORME，按照客户的要求来办理

货物可以在海关仓库中保留21天。逾期通知收货人，须在7天内提货，否则海关将予以拍卖。拍卖所得用于支付报关费、仓储费河其他所有费用

空运货物必须在72小时内领取，否则将处以高额的仓储罚金。货物若3个月后仍未领取，将被退回。

阅读原文：

微信关注“外贸那些事儿”

了解更多外贸干货和时事