抖音直播营销怎么做？从0到1的抖音小店直播运营方案，速学速看！

直播带货势头越来越猛，竞争也越来越大，如果你还不懂直播营销，大概率只能成为炮灰了~

那抖音直播营销怎么做呢？我们根据7个月的实操运营，总结整理了下面这份月入10w+直播运营方案！

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

人设IP定位，分为几部分：职业、外表、性格、优势、核心定位、价值、粉丝画像、口头禅、标签，根据这些标签去做IP定位，能够帮助你快速帮你建立形象，让你的人设更加清晰明确。

（1）主动打招呼

对于每一个进直播间的人都主动打招呼，尽量以疑问句发问，留住访客。

很多网红直播带货的主播们称呼粉丝为“宝宝们”、“美眉们”、“女生们”，这样更容易营造与粉丝之间亲密的氛围。

（2）主动连麦pk

连线pk一方面是缓解直播间没人聊天的尴尬场面，也可以鼓励自己直播间粉丝打赏。

抖音小店这样做，一方面可以实现品类的补充；另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据，从而能获得官方更多的奖励流量。抖音小店通过连麦来获得更多曝光的案例有不少。比如康师傅连麦荣耀直播间之后，直播间观看量提升了 260%，新增粉丝增长 320%，店铺销售额上升了 180%。

（3）提前准备好话题

准备可以自己聊天的话题，例如介绍自己喜欢的电影、星座等。

（4）直播话术流程

直播欢迎话术：礼貌用语，表达具有亲和力

直播诱饵：通过红包和直播抽奖来送福利

直播产品介绍话术：介绍产品特点以及使用场景，吸引粉丝购买。

直播价格对比：介绍产品的价格时，最好对比同类其它产品，凸显自己产品的价格优势。

赠品以及限时优惠：通过赠品的方式打造产品的稀缺感，告诉粉丝限时优惠，制造紧迫感，提高粉丝转化。

直播时氛围越浓厚，用户参与实时评论的热情越丰富，就越会增加其他用户对商品的好感度。抖音小店所以我们可以通过限时秒杀、抽奖免单、整点抢购的方式来引导用户集中时段统一下单。

直播区评论回复：积极回复粉丝在评论区的问题，解决用户疑惑。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

抖音小店比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

（1）提高账号权重

影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播（比如每天直播1小时以上，每个月40个小时算有效主播）

（2）直播间打赏

在直播开始前的20分钟，打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

（3）直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看，都会增加直播间上热门的权重。

（4）短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频，可以带来直播间的曝光，同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

（5）付费上热门

除了自然导流上热门，还有一种付费的方式。包含以下两种情况：

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。

注意，想要最大限度地发挥付费流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么视频审核不通过，要么怎么烧钱都没效果，白白浪费钱。