2024
年电商客服的工作总结
不知不觉天猫旗舰店已经运营了半年,从最初的产品规划、品牌
定位。期间的团队架构、后期的战略规划,实属不易。原因主要是小
城市人才少,招不到稍微对口的岗位。
产品规划经验篇,产品设计要整合品牌的现有资源去做大局规划
在细分到具体的。大局规划分为:常规款
(
平民大众
)
罐装系列
(
办公室
人群
)
礼盒系列
(
节假日送长辈送领导
)
定制限量款
(
特殊人群
)
,产品确
定了就可以根据市场竞争对手及淘宝的热卖指数来确定你的价格体
系。每个产品系列所呈现给买家的视觉,价格敏感度,卖点都是不相
同的,所以主图、宝贝详情、都要根据产品的特性去打造。
品牌定位:确定了整个产品线,这样才能给品牌定位,一个品牌
都是由一个个爆款组成的。就如同
apple
的产品线,纵观
iphone
、
ipad
、
mac
、
ipod
。哪个不是重点打造成为爆款。所以前期中小卖家不
要太注重品牌,毕竟销量好,赚到钱才是硬道理。但从整体规划而
言,这个环节不可忽视,要想将品牌之印深深的烙印在买家的心中,
咱必须从店铺所涉及到的方方面面部署,譬如:品牌文化品牌责任感
最重要的要属品牌
logo
,你的
logo
能不能让消费者一目了然,老客户
能不能过目不忘?这些都需要从产品主图、店铺装修、包装设计、客
服话术、宣传单页
(
售后服务卡
)
等细节入手,
____
我觉得应该是细节
赢得回头客。还有个重要的是
slogan
咱中国人俗称:“标语”,作为
淘宝卖家不说语不惊人死不休,但最起码要让买家知道你是做哪行
的,在细分下你是具体做什么的。逐字优化,根据不同阶段企业的发
展推成出新
!
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