我们朋友开了家电竞酒店,基本上天天人数爆满,有意向开一家,向知乎各位大佬讨教讨教经验。
上面这是我朋友开的,很感兴趣。
谢邀。
这是个很挑地段(高校或青年居住区)、人群(主力为大学生用户)和横纵业务整合能力(酒店谈判、管理系统、IT支持、地面推广等)的生意。
可以做,但因为限制条件太多,复制不易,有天花板且可见。如有投资想法可单店经营,但盲目扩张不可取。
“单店可以做”的生意,但做成独角兽不太可能,类比桌游吧。
谢邀。
先说我的观点。现阶段,做好酒店选址和服务运营的情况下可行。
电竞酒店对于酒店业来说,这是一个新的垂直细分的市场。在为客人提供住宿的条件下,兼具电竞娱乐属性。
电竞酒店现状:
重点城市:通过在美团上收集电竞酒店数据,郑州、西安、武汉三个城市在美团上的数量占到总量的60%。
全国平均定价:5人间是450元左右,4人间是400元左右,3人间是340元左右,2人间是270元左右。中部热门城市,周五到周日满房率为98%以上,周一到周四平均入住率在70%以上。
预订平台:依托电竞消费者的人群特点,他们大多数都会选择在美团、携程、飞猪等OTA平台上预订。
注重设计感:设计主题越新颖,满房率越高。
来自艾瑞咨询的电竞酒店调研:
1、消费群体:学生、企业职员
2、消费人群年龄:电竞酒店的客人一般在18-35岁,95后占了60%,85后占30%。
3、平均消费能力:单人平均消费能力在100元左右。
电竞酒店相对普通酒店的不同点:
1、硬件投入多,电竞酒店比普通酒店,需要配套电脑设备。以5人间为例,单房增加投入在3万左右,配置越好越贵。
2、电费消耗多,电竞酒店的电费是普通酒店4倍左右。
3、新兴业态,监管部门后续可能会增加。
电竞游戏正在逐渐走向职业化和专业化。国家体育总局已将电子竞技改批为正式体育竞赛项目,也有高校设立了电竞专业的课程。
据《中国电子竞技行业年度综合分析2018》显示,在未来的1—2年里,中国电竞用户将继续保持高速增长。男性用户依然是电子竞技的主要用户群,随着移动电竞和电竞娱乐化的发展,女性的用户占比逐渐得到提升,用户的综合消费能力相对较强。30岁以下用户是电子竞技的主要人群。当然这部分人群也成为了电竞酒店的潜在客人。
现阶段做好选址和运营是可行的最重要因素:
选址(最重要条件):由于电竞游戏受众为15—35岁之间,而考虑到非高校学生的家长和学校要求,和组成家庭年龄段的束缚,并非是主要的电竞酒店的消费群体,因此我们可以将年龄段锁定在18-30岁之间,高校学生及商务一族为主要消费群体。高校集中地(如大学城或是临近几家高校)的周边作为电竞酒店选址的首选,而商务一族,则在一二线城市出租房集中地,这些地方也是优先选择的选址之一。
配套:电竞酒店最为关键的电脑及配件方面,尽可能选择一个品牌的产品,而且主机还能定制酒店的品牌。而且在硬件方面尽可能是高配置。
盈利方向:房费、饮料、用餐为主,后续不排除延续硬件经销、品牌宣传等方面盈利模式。
活动组合:如当地战绩较高的战队,可以通过足够的优惠,甚至是提供服务以换取常驻的可能,从这里延伸出其中2间直播室(将床位去掉)。通过游戏赛事吸引用户的关注和热度。当然也可以邀请美女玩家,与用户进行互动。
谢邀。
看到的回答都是些理论分析,没有酒店运营测算的部分。
今天晚上太累了,留个爪,明天再写。
按老习惯,先放观点:谨慎。
两个原因,1.经营和政策风险;2.推算下运营利润,并不比常规酒店高。
现在市场上鼓吹电竞酒店非常赚钱的是哪些人呢?留意下看到的广告就会发现,都是做电竞座椅、电脑设备的供应商。
经营风险:电竞人群主要还是集中在学生和社会青年人群,这部分人群相对于平时住酒店的商务、旅游人群,脾气不稳定。意味着经营要花费的精力更多。
政策风险:电竞网吧是要办证的,电竞酒店目前都是以酒店的身份办证,电竞酒店,后面会不会要求像网吧一样补办证件,一个经营场所用来办酒店的同时,是否还可以兼营网吧?这种风险是存在的,如何解决,目前还没有一个定论。
最主要的,经营利润:
酒店规模:开网吧没有接触过,刚刚网上搜了下,主要的都集中在100台机子左右,县城建议30台、50台,好的位置建议是100-300台。按一个房间平均放置4台电脑,100台机子,是25个房间,考虑酒店还有住宿功能,我们按40个房间,按80%开房率,240元/晚房费来估算:
GOP:房费240元/晚×30天×80%开房率×40间=230400元/月;
租金成本:40元/㎡/月×(50㎡/间×40间+50㎡大堂)=82000元/月;
运营成本:80元/间/天×30天×40间=9.6万/月;
税前利润:230400-82000-96000=52400元/月,
投资:装修7万/间×40间+1万/台×4台/间×40间=296万,不算开办费用,需要296÷5.24=56.49个月,需要4.7年回本。
这还没有算电脑的更新换代,装修费是按7天酒店的装修标准计算的,运营成本80元/间/天,是按普通酒店的标准计算的,电竞酒店的电费超支也忽略掉了。
按照普通酒店的回报,一般3、4年就回本了。4.7年算很一般的数据。
当然,如果你跟我说,天天爆满,做到100%的开房率,恭喜你,2.27年就回本了!
电竞酒店想的倒是蛮好的,很多区域肯定也有几家天天爆满的,多好啊,又可以开黑、又开一开房。玩累了就睡觉
却忽略了一点,你做多元化的同时,也意味着你要跟各行各业各家店铺竞争。
知道什么酒店最赚钱么?
only那种奢侈品
针对大学骚动人群的钟点房
针对商务商旅人事有长期固定客户可以拉高入住率的
其他的,我说其他的,一个能打的都没有。
还有说针对高校和青年居住区的,你知道高校和青年居住区的地方酒店什么利润水平么?
以知名的靠教育拉经济的武汉和西安为例,武汉的酒店平均净利润是2.8左右,西安是0.1!~
全国地方平均酒店业净利润超过10的不是北上广深这种商务型扎堆的,就是三亚张家界这种靠旅游宰客的。
其他的都是拉不起来的。
青年人是最没有消费能力,对消费最敏感的,凡是想给淘宝主力消费人群推销消费升级的,一定是怕自己死的不够快的。
酒店业的黄金客户一定是情侣和商务,以及文青。
我问句不客气的.....除了跟基友,或者男女都是游戏爱好者,谁会去这种酒店?尝新鲜一次就够了。
酒店入住都是中午到次日中午的,说为了电竞吧,通宵完了还是没什么时间休息,而且网咖的包间的包围式沙发还更便宜,说为了住宿吧,我多花钱要这电脑干啥,奔着粉红去的,哪家妹子会陪你玩游戏完了还要挨一针的?
一堆分析的,分析的主力消费人群是啥?
新鲜劲一过,早晚黄。
顺便说下,第一波消费升级的网鱼网咖,3月份已经申请ipo了,500家门店每年净利润2000来万波动,今年游戏行业整体都下滑了10%,能不能干?看看网鱼ipo的情况在做决定。
给青年消费升级,逆势操作
拉宅男出门,逆势操作
手机都快台式机干趴下了,游戏公司都转手游了,压住电竞,逆势操作
如果搞小众圈子特色运营还有机会,真正搞电竞和酒店就等死吧
强如网鱼这种先行者,都在打主意让网吧会员线上增值服务消费了,哎
电竞酒店是传统酒店的一个细分领域的市场,个人认为电竞酒店区别与传统酒店的三个核心竞争力如下:
1、社交&娱乐+酒店。电竞酒店的核心是社交&娱乐+酒店,如果只是简单提供一台电脑给客人打游戏。而不深耕社交、娱乐的本质运营和营销,很快就会进入传统酒店的红海。没有社交和娱乐的空间和属性,电竞酒店只能到传统酒店市场里对价格敏感的客群。
2、社群运营能力。在住宿的消费场景下,怎么样链接客人社交娱乐的需求,不同客人、群体之间的链接。只有对目标客户群体的大众需求有足够的了解,电竞酒店才能才能通过后期的社群运营和营销,与目标客户进行良好的沟通、交通,经营目标人群。
3、公共区域的营收。大堂区域的小商品、饮料、场地租赁收入,是电竞酒店提高整体坪效的核心。公区的营收占总收入的比例低于15%-20%酒店的整体经营坪效低,酒店的整体营收和经营坪效失去核心竞争力。
总之,电竞酒店是一个不错的细分市场和创业方向。但是,前提是电竞酒店在自己的产品要足够有核心特色,才能在酒店跑道上弯道超车。如果不充分利用公区来增加营收,提高酒店整体坪效,电竞酒店的盈利非常有限。因为一般酒店的单房面积,虽然较小,但是单房的均价也要低于传统的酒店。
希望我的回答,可以帮到你
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