抖音的盈利模式是怎样的？

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通过抖音赚钱已经不是什么新鲜事了，特别是最近这段时间，实体店受到重创，让更多的人把市场转向了互联网。

而抖音，作为短视频的翘楚，自然是大家最佳的首选平台。

那么通过抖音盈利，有哪些渠道或者说方式呢？

01、引流变现

引流变现一般都是在视频或者主页植入自己或者第三方的联系方式，这里可以分为三种：

给自己的微信或者公众号导流，导流到第三方平台之后，再在第三方实现转化变现；

给其他商家导流，意思就是呢，如果你有大量的粉丝，但是自己并不想卖什么或者是没有货源，你可以直接把自己的粉丝导给第三方，按照粉丝数变现。

再一种就是给线下门店引流，一般是餐饮旅游行业居多。比如我们常听到的某某网红打卡地，某某网红餐馆。只要客户想去，再远也不是问题。

02、接广告变现

当我们的抖音粉丝达到一定数量之后，自然就会有广告商来与你谈广告合作！基本上有10万 的粉丝就开始有广告收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。

目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。（抖音上50W粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了3万一条）。

03、直播变现

直播变现主要有两种方式：

最简单的就是通过粉丝的打赏刷礼物来获取音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

另外一种就是通过卖货来实现变现，这个也是目前非常火爆的变现方式。我相信每个人都或多或少有被抖音种草过，不管是出于什么原因，总之大家都会莫名其妙在抖音上买东西，即使不是刚需物品。

04、培训类变现

在抖音上会经常见到抖音运营教学，技能培训教学等等的账号，他们通过抖音引流到微信，出售课程，从而达到变现的目的。

抖音培训，也可以做的比较细分，我大概列出一下9种培训模式。当然，应该还会衍生出非常多的模式出来。

• 第一种，抖音内容制作培训。
• 第二种，抖音网红培训。
• 第三种，抖音直播培训。
• 第四种，抖音营销带货培训。
• 第五种，抖音演讲培训。
• 第六种，抖音赚钱培训。
• 第七种，抖音广告投放培训。（类似于百度竞价、信息流广告培训）
• 第八种，抖音表演培训。
• 第九种，抖音编剧培训。

05、橱窗变现

只要满足：发布视频≥10个和实名认证，就可以申请抖音商品橱窗功能，开通功能后，就可以通过橱窗出售商品。

如果你有自己的店铺和商品，可以在抖音商品橱窗链接淘宝店铺，把精准粉丝引流到店铺购买你的产品，从而达到变现。

如果没有自己的店铺和商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！

06、网红变现

如果你多才多艺，或具备高颜值，并能在垂直领域持续输出，带来了粉丝，能很快成为抖音网红，就可以通过带货、广告、直播、线下活动、签约等几种形式进行变现。

07、招加盟商变现

此种模式适合公司或企业，当你的账号吸引了众多的精准粉丝后，并且你的产品在抖音火了或者有一定的知名度，就会有人想要加盟，比如之前的答案茶，通过抖音获利了几千万。

08、卖号变现

这种一般都是有专门的团队批量操作的，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。当然也不排除极少数个人卖号的。

市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。

抖音的盈利模式如果你要较劲认真细分，那实在是太多太多了，以上列举的只是目前比较主流的方式，并且都还是大领域的，每一个都还可以细分为许多的小项目。

总之一句话，不管你用哪种方式，在抖音都是可以赚钱的，抖音的变现能力也许比你想象的大的多。但是我们一定要找到适合自己的正确的方法。

抖音的运营逻辑是值得每个运营人参考的，堪比教科书式的运营，抖音盈利模式包含了几种，我们一一来看：

首先抖音的本质是一个流量平台，流量的变现方式，大家第一能想到的就是广告

但是要汇集流量，抖音精准切入了二块最能获取流量的版块：搞笑娱乐+信息咨询

前者是以网红，达人的为代表的MCN机构，后者是以政府机构+意见领袖大V为代表的群体

这二块为抖音构建了庞大的流量池，由此衍生出第一种盈利方式：广告

无论是抖音的星图还是巨量引擎，本质都是广告，但是广告总是有天花板的，太多的广告植入会影响生态的平衡，试想10条视频刷出6-7条广告，用户是会爆粗的。

因此电商带货，自然就进入了抖音的视野，这是抖音第二种的盈利方式：佣金

所有通过抖音流量的电商变现行为，抖音都会抽取一定比例的佣金。

目前这是抖音最稳定的二套盈利模式

那有没有第三套呢，有，提供企业服务，比如蓝V，抖音小店保证金以及MCN机构交的一些费用等等，这些都算是小收入了。

未来抖音一定会把第二种盈利方式持续放大，抖音小店支持个人入驻就是信号

因此从我看到的抖音，严重意义上来说，就是一个通过短视频内容来链接商家企业和终端消费者的一个内容平台，而内容制造者就是MCN机构，品牌商，中间商，个人等等，他们都会在这个内容平台里找到合适的位置。

从视频创作者来看：

直播、带货、接广告、挂小程序等等。

从抖音平台来看：

广告投放费用（找抖音打广告）、dou+、直播音浪分成、一些明星、综艺宣传等等。

一句话概括，抖音是以“中心化”流量分发，以音乐短视频和直播形式输出内容，无需用户选择，让用户沉浸式使用，依赖强运营，以广告为生的内容平台产品。

抖音核心商业模式核心特点：

1：抖音采用“中心化”流量分发模式，倾向于给你推荐你可能感兴趣的内容，会让红的内容更红，这就像经济学里的基尼系数，典型的富者越富，穷着越穷模式；

2：以短视频形式为载体，让用户以上下滑动形式，进行沉浸式使用，用户不能自己选择，这点就偏媒体方式，本质上和今日头条相似，只是使用的载体不一样。

3：偏内容媒体平台，弱社交关系，维系用户就会重运营和内容

重运营方面:

一方面是产品创意玩法，重点是在原创内容方面玩花样；

一方面是持续大事件输出，不断以名人，冠名和大事件等方式输出产品声音，提高品牌和核心产品的露出，增加曝光度；

重内容方面：

一方面抖音中心化流量分发模式，推荐内容90%基于用户标签，10%基于粉丝，优质内容需要经过初始流量池的筛选，再向更高级别流量池推送，所以持续不断的推送优质内容，是经过逐层筛选出来的，能够保证黏住用户。

一方面MCN机构依托短视频平台，持续输出有话题和高曝光的短视频内容（后续介绍MCN商业模式）

4：偏内容媒体平台，社交属性弱的产品，商业化变现模式成熟，从CPM（品牌曝光）到效果付费，再到电商卖货，变现方式多样化

抖音的80%收入来自广告，其产品模式可以做到从品宣到效果付费的完整广告链条的触达，这种收益模式在各种媒体网站中很成熟。

抖音现状：

1：当前流量与用户粘性极强

现在月活已达5亿+，次日留存率高达80%，单日用户停留时长达到87分钟（强悍的数据表现）

2：新形式--直播浅析：

抖音没有做社交的基因，且抖音内优质短视频内容吸引力强于直播，所以以社交互动为主题的直播吸引力弱。

抖音直播内容，重点后续靠红人来品牌宣传和直播卖货，但是抖音的红人会是偏有品牌价值的红人，头部红人更红获利更多，尾部红人生存空间很少。

抖音的基调是有品质感的，社交方面不要太迷恋，容易拉低档次

这个问题我有经验！下面直接开门见山，不说废话，都是干货。

通过抖音赚钱已经不是什么新鲜事了，特别是最近这段时间，实体店受到重创，让更多的人把市场转向了互联网。而抖音，作为短视频的翘楚，自然是大家一个好的选择。

第1种：引流变现

引流变现一般都是在视频或者主页植入自己或者第三方的联系方式，这里可以分为三种：

1、给自己的微信或者公众号导流，导流到第三方平台之后，再在第三方实现转化变现；

2、给其他商家导流，意思就是如果你有大量的粉丝，但是自己并不想卖什么或者是没有货源，你可以直接把自己的粉丝导给第三方，按照粉丝数变现。

3、再一种就是给线下门店引流，一般是餐饮旅游行业居多。比如我们常听到的某某网红打卡地，某某网红餐馆。只要客户想去，再远也不是问题。

第2种：接广告变现

当我们的抖音粉丝达到一定数量之后，自然就会有广告商来与你谈广告合作！基本上有10万 的粉丝就开始有广告收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。（抖音上50W粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了3万一条）。

第3种：直播变现

直播变现主要有两种方式：

最简单的就是通过粉丝的打赏刷礼物来获取音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

另外一种就是通过卖货来实现变现，这个也是目前非常火爆的变现方式。我相信每个人都或多或少有被抖音种草过，不管是出于什么原因，总之大家都会莫名其妙在抖音上买东西，即使不是刚需物品。

第4种：培训类变现

在抖音上会经常见到抖音运营教学，技能培训教学等等的账号，他们通过抖音引流到微信，出售课程，从而达到变现的目的。抖音培训，也可以做的比较细分，我大概列出一下9种培训模式。当然，应该还会衍生出非常多的模式出来。

第一种，抖音内容制作培训。

第二种，抖音网红培训。

第三种，抖音直播培训。

第四种，抖音营销带货培训。

第五种，抖音演讲培训。

第六种，抖音赚钱培训。

第七种，抖音广告投放培训。（类似于百度竞价、信息流广告培训）

第八种，抖音表演培训。

第九种，抖音编剧培训。

第5种：橱窗变现

只要满足：发布视频≥10个和实名认证，就可以申请抖音商品橱窗功能，开通功能后，就可以通过橱窗出售商品。

如果你有自己的店铺和商品，可以在抖音商品橱窗链接淘宝店铺，把精准粉丝引流到店铺购买你的产品，从而达到变现。如果没有自己的店铺和商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！

第6种：网红变现

如果你多才多艺，或具备高颜值，并能在垂直领域持续输出，带来了粉丝，能很快成为抖音网红，就可以通过带货、广告、直播、线下活动、签约等几种形式进行变现。

第7种：招加盟商变现

此种模式适合公司或企业，当你的账号吸引了众多的精准粉丝后，并且你的产品在抖音火了或者有一定的知名度，就会有人想要加盟，比如之前的答案茶，通过抖音获利了几千万。

第8种：卖号变现

这种一般都是有专门的团队批量操作的，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。当然也不排除极少数个人卖号的。

市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。抖音的盈利模式如果你要较劲认真细分，那实在是太多太多了，以上列举的只是目前比较主流的方式，并且都还是大领域的，每一个都还可以细分为许多的小项目。

总之一句话，不管你用哪种方式，在抖音都是可以赚钱的，抖音的变现能力也许比你想象的大的多。但是我们一定要找到适合自己的正确的方法。

今天的分享给大家讲到这里，觉得OK的朋友们点个赞，有什么问题或者不同意见的朋友们，可以在评论下方留言。

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