实木家具定制哪家好？

选择好的实木订制厂家，要看对方能否过这四关，只要您多做功课，多了解虚实，找到适合您的并不难。

先放几张图，都是春节前送货的几个案例

注意，我只能以我的经历来举例，别人家可能会有不同，但是内涵是一样的，这几个点是关键要素。

这四关，也是我们服务客户的法宝，很多人友商问我怎么做，我都是开放的说，因为面对客户，我这里没有别的套路，这四关也是我多年做实木家具订制经验的总结：

1、材料关，主要是木材选料，表面涂料和拼板乳胶；

实木是一个很大的品类，并不是一个简单的家具类别，但不管什么品类的实木家具，其核心选用的材质，无疑是非常重要的一点，以我们为例，我们选择的是北美进口的标准烘烤木板

这种木材是美国木材商成熟的标准木料，含水量8%到12%，烘烤的比较到位，做家具出现开裂的风险低。厚度从1英寸到2英寸，宽度在15公分到30公分。

从美国进口的木材又上百种，很多都入乡随俗的起了很多中国式的名字，比如金丝秋木，秋木胡桃什么的，我们考虑到纹路质感木性和味道，主要使用这四种

注意，重点来了：我们的家具里外都采用同样的木材，全部闪电缝大板直拼，通体没有齿接板贴皮板泡桐板橡胶木鹅掌秋等辅料。

这一点非常重要，一个里外相同的用料，就可以刷掉市面上八九十的厂家。因为里外不同用料，但都是木头，这种鸡贼的全实木，是非常能忽悠人的。

当然，我并不是鄙视这一点，而是希望消费者能消费的比较清楚，你认为的全实木和厂家说的全实木是否是一回事。

第二个用料，就是涂料。因为我们做的是无油漆采用木蜡油涂装的细木家具，所以我只说木蜡油，我们用德国原装进口的欧诗木木蜡油

不要小看这个木蜡油，好的木蜡油和杂牌的木蜡油，一个衣柜的就可以差出1000多块钱的成本，如果采用开放水性漆硝基漆也是可以省成本的。成本还在其次，环保性能的差距就更大。

实木家具的第三个用料就是乳胶，因为事关环保，好的木工胶可以降低环保风险。

2、工艺关，生产工艺，是否尊重木工工艺要求，是否按照实木家具的生产规律安排结构，这至关重要，因为不按照木工基本法生产的家具，大部分比粗糙的板材更不耐用。

该用榫卯的地方用榫卯

该用框架的地方用框架

结构连接的地方不要偷工减料，像下面这种

好的打磨工艺也很重要，否则实木是很难出来丝滑效果的

3、设计把控关，市面上大部分订制，只是尺寸订制，就是同一件家具不同的尺寸。对于客户自己的风格取向与需求，能否很好的贯彻和执行，有赖于这个订制厂家是否具有成熟的足够多的订制案例，经验至关重要。

仅2017年，我们服务过的客户就超过300个，在我们微信公众号，基本会把其中一些系统的又代表性的案例做了总结，应该说可以覆盖80%以上的客户需要。

4、送货安装与售后，动手能力强的业主，类似我们这种家具是可以自己组装的，但是大部分业主都动手能力退化，所以能提供上门服务最好。至于售后，因为实木家具，无论如何也难以百分之百变变形开裂，所以再出现问题的时候，能够承诺处理最好。淘宝网上的家具销售售后，就是邮寄一包胶水砂纸和锯末，这特么不叫售后。

那具体订制又是什么样的步骤呢？在多年工作的经验上，我们系统的总结了订制流程

第1步：上门量尺与沟通设计方案

在有了初步沟通后，可以预约上门量尺，异地订制在客服指导下完成量尺。目前我们已经完善了异地的订制的很多服务，比如很多地方是可以上门量尺的，比如广州深圳济南太原石家庄杭州等等，就是需要提供单程的车票。

在量尺过程中

可以不断参考订制案例并记录业主的功能风格需求

第2步：拿到设计方案，根据选材预估报价

设计方案主要是能有个大体的观感

还有具体的家具本身

第3步：选择材质，确定报价

第4步：签订合同，交预付款

确定了设计方案，挑选了材质，就会有确定报价，当然很多比较懒的用户，不用设计方案这么麻烦，可以在工厂确定家具和尺寸就好了，工厂看看还是要放心很多。

一切都定了，业主与工厂签订正式合同，并交付预付款。合同中，会把选材用料和工艺做出明确的承诺，并敞开工厂，业主随时来上门查看。

下面是部分合同

注意：一定要在合同中明确规定选材用料甚至工艺的明确规定，同时开放工厂，以备客户随时监督。

我们有三家工厂，北京旁边的三河，距离天津60公里的宁河芦台开发区，南通如皋，生产过程开放，可以随时来工厂查看。

第5步：开工生产

生产涉及的环节蛮多，包括制作下料单-下料-生产-打磨-上蜡等等，这些随手拍的图片可以略感一二，过程全开放。

9道打磨工序·使用日本砂纸和德国进口木蜡油

打磨后的成品家具

第6步：送货安装和尾款

订制家具与成品销售不同，需要生产周期。生产完毕，需要送货安装，目前主要省会城市，我们都能提供上门安装的服务，并不限制于京津沪。

不过北京上海南京苏州天津等地是不需要物流费用的，其他的地方需要承担一半。

好了，就这么多。选择哪一家不重要，能做到这四点，很重要。下面这个避坑贴，建议列为挑选实木家具前的必读，因为都是血的教训总结出来的

下面这些是我们订制过的案例

查看更多的订制案例，移步微信公众吧：nicebirdchina

实木定制哪家好，首先要是你这座城市本地的。然后根据自己要做什么档次的定制去选择商城或者厂家。

本地的厂家要如何选择呢。其实一家卖家的家具做的是不是好最主要取决于做事的人。家里的设计到底好不好用，美不美主要还是看设计师做设计的时候走不走心，跟业主沟通的好不好。家具也是，定制家具做的好不好主要看前期的沟通顺不顺利，到不到位。接下来就是做是的师傅做事认不认真。其实家具这个行业也是轻工业，没有什么很高的技术门槛，除了机器更多的是要依靠师傅工厂制作和现场安装的时候有没有多为业主考虑，对自己做的东西有多高的要求。

这个就要业主自己去看了，大商城的话店面可以看，厂家定制的最好的就是去自己去厂家考察，有时间可以到已经完成的其他业主家去看现场，也可以交流需求和想法。我做家具这么多年，我可以肯定的说无论大商场的卖家还是本地的定制工厂，最重要的都是做事的人，做事的人认真负责东西做出来自然就没任何问题，做事的人图方便省事那效果自然不理想。大商场也有很多坑，做口碑的厂家也有什么都宣传都不做光靠口碑就做很大的。

再来一个就是消费能力这个也很重要，根据不同的消费能力选择合适的工艺和材料才是买卖双方都满意的合作方式。关于价格可以参考本文。

我们长沙的原木定制工厂，商城我们不去比，我只谈谈我们工厂的定制情况。

我们主要做原木和实木家具。所以我这里只说实木和原木家具。我来举三个例子说明。

第一个例子，一个北京的客户我做得设计设计费按我长沙的标准150一平方，买我4个柜子，1个电视柜+2个衣柜+1个斗柜，全白象原木的30000+，他说哇，你这里好便宜啊，做得又扎实。其实我没有给他折扣，是正常报价。我问他你房子买哪的，他说五环外靠西，90平470万，父母出了350，自己还贷120。所以说，我这点设计费跟家具费用跟他的房子比起来真的是渣渣，然后他收入也有一个月1~2万，所以我的设计费也就是他大半个月的收入，他说北京稍微大一点的家装公司刚做设计不久的设计师收费都是最少300一平方。我其实还是报价报的贵的，长沙我哪里收的到150一平方，除了大户型条件比较好的客户能收这个价，一般的客户我都不好意思收他多的，一般都是50~100。对于这样的客户，我们给出的家具方案就是全原木，标准工艺的家具。整装部分全部榫卯，拼接的地方留伸缩缝，板材全部拼框。这样成本自然就上来的，不过对于北京的客户来说真的很便宜。然后出钱的时候也很爽快。

第二个例子，我的另一个客户，是一个典型的文艺青年小伙子，家买在望城那边，金地三千府，我们去送货的时候我去，我说怎么这么远啊，到了小区才发现这个小区环境很好，路也很宽，货车随便走，而且非常安静，远离市区的房子就是有这个好处，小伙子跟我说他这里是农村哈哈哈，我也完全理解他为啥喜欢这里。虽然这里远离市区，不过他对家里装修的要求是非常高的，贴图来看。小伙子刚工作今年，每个月5000+收入，自己平常赚点外快，他半年赚的钱全部在我这买家具了，攒两个月钱，然后买个柜子、再攒一个月，买张桌子，最后做出来家里非常漂亮舒服，小两口生活美滋滋。对于这样的客户我们的设计费就收的低一点，根据他家里的情况提出一些建议，价格也给一点点小折扣，像我们长沙的小伙子就很开心，不停的帮我们推荐朋友来买。大家都开心。

第三个例子，我的同学，也是长沙的父母双方是国企领导，他自己也是国企正式员工，他在我这里买家具，我报价给他，他瞬间就懵逼了，表示无法接受，最后在我这买了实木贴皮的家具。1个电视柜+1个衣柜+1张床一共11000+。他们家的条件在长沙还算好的啊，都舍不得花这个钱，因为长沙收入就这样，我同学刚参加工作3年，国企一年估计好的有十来万收入，要他们花半年的收入买家具还是比较心痛的。这种我们就采取贴皮板材给他做，只要保证环保性，用橡胶木指接板内芯，黑胡桃贴皮的板材去做，这样既保证了外观效果又能在他们的预算范围内。

当然这跟观念也有关系，有的家庭条件好的年轻人愿意花父母的钱去装饰自己的家，有的则希望用自己赚的钱来装修。还有的人觉得这个没必要，他就是有钱他也更愿意花几十万去旅游，觉得花在自己的装修上不值得。有的则为了自己家里舒服，愿意把大把的钱花在自己家的装修上。所以要根据自己的需求去选择材料和工艺去定制。

实木家具包括的范围非常广，从沙发，床，电视柜，书柜衣柜，桌椅凳等全都包含。

作为所有家具中最大，最重，最贵的一件，也是禾描实木定制过去接受咨询最多的品类之一很多用户都反馈很难找到靠谱的实木衣柜，通过这几年的开发迭代，禾描不断升级和优化衣柜产品，也希望把一些实木定制的经验分享给大家。

禾描带你从实木衣柜的材质、尺寸、结构、安装，表面涂装、五金等方面来详细了解。

（所有图片均为客户家实拍）

1. 材质

1.2 为什么是实木

平和温润的触感

天然且环保

我们理解大多数国人都具有的实木情节

禾描也一样，希望把你和大自然的亲切会面，变为日常

1.3 用什么木材

网上关于三种硬木木材的资料以及很多了，禾描用三个词概括下：

白橡木： 温暖（暖色花纹）百搭（中性色）硬度高（坚韧耐磨）

黑胡桃： 高贵（颜色花纹）稀有（80年成才）油性大（不易开裂）

白蜡木： 高冷（冷色调）山纹（大山纹理）有光泽

禾描选用的都是北美进口的经济材种，有人会问，为什么不用国产木材呢？

主要两方面的考虑：

　　一是国内的木材因为早年砍伐严重，现在大部分林区都实行封山育林政策，每年的出材量十分有限，所以就把眼光投向了进口。

　　二是北美的森林管理系统全球领先，北美材相对于其他区域进口材品质更稳定，而且市场上流通的北美材基本都通过了FSC认证，属于可持续的环保绿色木材。

另外禾描选用新西兰松木作为辅材（主要用于背板和抽屉内板等不影响视觉的地方），它的特点是花纹大气美观，无特殊气味，基本无结痂。

1.4 家具高颜值的秘诀 FAS级+ 直拼

是一种木材分级的标准，等级最高的是FAS级，然后依次1级，2级，3级。

等级越高，木材表面就越干净，做出来的家具就越漂亮，当然成本也更高

直拼&指接

直拼花纹更好看，更能突出原木的质感，当然成本也高的多；指接能更多的利用小块的原材料，利用率高，成本低　

禾描实木定制只选用FAS级实木直拼

用三个数据表示：即Ｌ＊Ｗ＊Ｈ＝长ｘ宽ｘ高

衣柜的Ｗ（宽度/深度）值默认600mm，挂衣服方便，如空间实在有限，可压缩到550mm，开放式衣柜也可以做到550mm

衣柜的Ｌ（长度）值则比较灵活，标准尺寸通常是1000mm两门，1500mm三门，1800mm四门，2000mm五门，或选择推拉门，以1500／1800mm为最常见。也可以根据空间情况进行定制，按照禾描的标准，平开门单个门宽度最好在400-500mm之间。

衣柜的Ｈ值（高度）分为到顶和不到顶

不到顶，高度默认2000mm，层高较高，可做到2100mm；

• 优点：空间更灵活，不压缩房间进深，成本低
• 缺点：储物量小

到顶，一般采用底柜+顶柜的方式，底柜一般1800-2100mm，顶柜的高度一般500-600mm。

（这种结构，一是考虑承重和结实程度，二是考虑生产、运输、安装的方便程度，）

• 优点：整体性强，避免顶部落灰，空间利用率高。许多房子专门留了衣柜凹槽，不到顶不好看
• 缺点：成本高

衣柜的底部设计

四脚架空（通常150mm高）的好处是可以使背面和侧面都避开踢脚线，完美地贴合墙壁，大部分扫地机器人都能轻松进入（如下图）

封闭落地 好处是底部不必费力气打扫，但封闭落地实际上底板也有架空100mm左右，一为防潮，二为避让背面的踢脚线。禾描推荐大柜子进行落地设计，更有稳定感。

3.结构

木材的涨缩主要发生在垂直于木纹的方向，单一方向木板拼的尺寸越大，变形值也就越大。衣柜这种“大型家具”，如果不加以处理，那么变形几乎是无法避免的。这个时候传统的结构工艺就尤其值得学习了，老祖宗千百年的经验告诉我们，防止变形的法宝是“化整为零”，采用四面打框的嵌板结构并预留伸缩缝必常保无虞，下面图中几乎全部是这种做法。

顾名思义，打框的嵌板结构就是四面用合适宽度（一般60－80mm为宜）的木板先做好边框，然后再以企口榫约束中间的嵌板，并留出结构缝，以供嵌板变形时有伸缩余地。

家里若有老古董家具的不妨仔细研究一番，桌面柜面箱子面，只要是纯实木的，基本都是打框。

3.2 功能结构

平开门衣柜

• 优点是门体可以全部打开，取放衣物比较方便
• 缺点是如果柜体前空间比较狭窄，则柜门无法或不便打开

推拉门衣柜

• 优点是适合尺寸不是很宽裕的房间，柜门开闭不受空间影响
• 缺点是每次只能打开一半，而且双门推拉占用衣柜净深度较多

3.3 内部如何布局？

4.安装

5.表面涂装

禾描实木定制的所有实木产品表面均采用德国欧诗木／OSMO 3032　半透明哑光硬质木蜡油涂装，食品级安全纯天然配方，零苯零甲醛，方便DIY养护，随时可翻新。

木蜡油施工后有个显著的优势是通风2周左右完全无味（这个官方数据的条件是通风，温度15°），不再为新居的化学气味污染问题发愁。 根据禾描实木定制经验，夏天温度高，最快一周味道就能全部散去，冬天温度低，可能1个月才能完全散去。

不过，即使有轻微味道，也完全无需担心木蜡油的甲醛问题。

作为开放式涂装的木蜡油也有一定的局限性，对油污的隔绝性较差，使用过程中表面沾染油污后应及时处理。

6.五金

如果抽屉，考虑到安全性，防止小朋友完全抽出来，采用德国海蒂诗金属托底轨。

衣柜推拉门默认采用“图特”带阻尼移门滑轮，可升级海蒂诗轨道。

以上是禾描实木定制在衣柜方面的一些简单分享，作为原创设计品牌，禾描可以帮您打造全屋实木家具。

更多案例和探索，价格及预约，请关注微信公众号：禾描（hemiaojiaju）

禾描在知乎上的回答和文章：

【专业回答】

1. 有哪些小而精致的卧室？
2. 定制实木家具是种怎样的体验？
3. 如果客厅装修不以电视为中心会怎么样？
4. 面积小的卧室怎么装修和布置比较好？
5. 做为家具设计师最常被人问到的十个尺寸
6. 一场关于木材的对话
7. 北京的实木家具定制哪个公司比较靠谱？
8. 为什么买家具的时候销售总要问你住哪个小区？
9. 2017 年在家居空间中，你遇到的最大难题是什么？最后如何解决？

【案例分享】

1. “纳”些定制，让家更能"装"
2. 10W一平的学区房，怎样搭配实木家具
3. 一室变三室，她的空间魔法
4. 找不到合适的实木家具，像他们一样定制吧！
5. 咏春VS八卦，客厅改造健身房/练功房
6. 实木定制案列年度盘点，总有一款给你种草

*禾描已于2018.4.1启用知乎机构号，老账号请点击：知乎-禾描实木定制

定制哪家好的问题，我相信在这里回答的品牌或者工坊都会说自己的好（当然我自己可能也不例外），但我首先要认真回答这个问题。

我在北京从事实木定制的设计工作，首先我可能要说在实木定制行业多年的工作经历，实木家具做的好的有很多，但是做实木定制好的确实不是很多，因为市场上来说做家具定制的都是板式居多，实木定制也是随着工艺技术、环保等等在这两年慢慢受到越来越多的人认识和选择。

• 从设计开始

一般来说选择定制的用户都是在空间或者户型上有特殊需求或者没有很完全合适的材质、颜色、尺寸及对环保的要求等才想着定制家具，定制需求的用户有两种，一是业主对自己的空间有自己的规划和想法，想通过定制来实现；二是完全不清楚该如何利用空间，想通过设计师建议和实际需求设计定制方案。所以，一开始的设计非常重要。

本身定制家具不像是买成品的家具，即时就可以看的到，也就是说，定制家具会有未知因素。在设计的时候，设计师就需要跟业主去尽可能的减少这些未知因素。其实，做设计就是预先在图纸上面把业主的准确需求模拟一遍，最后再应用在实际生产制作当中，木工师傅都是根据设计图纸制作的。从用户订购家具的过程中，木工师傅一般都不会直接接触业主，也不了解业主的实际要求，常常都是设计师或者业务员在和业主进行沟通。所以，前期业主在确立订购的时候，到底最后家具做出来是什么样 ，对空间怎么利用，外形等等都是表现在设计这一环节。

说这么多，那么到底设计环节应该注意些什么，一个定制商怎样的设计师才能给用户一个好的体验。现在的市场上面，前面说了，实木定制做的好的并不多，因为这里面划分的太多了，大部分定制商都是只能通过他们限有的风格，样式进行尺寸修改来进行定制，如果不是刚好对你的胃口，一般我们不会选择这种。设计的时候，用户最需要注意的是细节，一个好的设计师会站在用户的角度的考虑，会不会在细节当中为用户去考虑，并且在满足用户需求的同时，从多种方案中构思出最好的一种推荐给用户。相反，有的定制商在设计的时候只会考虑到怎么样设计会省料、会省工，让自身利益最大化的给用户去宣传。

这里再分享部分我们做过的部分设计方案

细节表现无可厚非，细节之处很多时候就是一些隐藏开关电箱的布局、扣手细节、倒圆的处理，组装之后的整体性以及在使用体验、空间利用、结实稳定等同时还要兼顾整体的视觉美观性。

• 选材用料

在你选择定做家具之前，首先需要确定你喜欢什么材质。这里由于木材种类之多，我不可能每个都去介绍，并且很多也不在我的了解范围。主要说一下目前市场比较主流的一些种类和优缺点，选材的时候，我们主要是对木材的纹理、颜色以及稳定性、价格等来分辨适不适合自己。

那么，除开红木，目前主流的推荐北美木材，黑胡桃、樱桃木、白橡红橡、白蜡木（美国水曲柳）等，我们推荐使用北美进口的木材，实木家具在原材料上面尤为重要，木材在含水率、烘干程度等不同因素上面都会直接影响家具的品质；北美木材的生长条件大部分属于北温带和亚热带气候，出产的木材在密度以及稳定性上面均比较出色。使用北美进口的木材形成的家具在中国的大部分地区适应能力强，家具硬度好，家具开裂变形几率低。

北美出产的大多木材都是国际FSC森林体系认证的，有着资源的丰富性以及可持续性、品种多样、规格齐全、严格的等级标准以及先进的加工烘干技术。

国内也有其他水曲柳、榆木、松木等材质的家具，不能说这些木材都不好，要说每种木材都有自己的特性，这里有不可能一概而全，单是松木的种类就数不胜数，所以真的是一言难尽。从价格结合稳定性对比上面几种北美木材来说的话，性价比更高的还是北美木材更好一些。

用料其实是很多厂家最常出猫腻的地方，导致现在很多用户把实木贴皮、多层实木、细木工板等也称之为全实木家具。可能稍微好点的商家会把框架给你使用实木的，芯板做成多层贴皮的，或者看的见的是好木材，看不见的使用杂木材。这里我想说的是，既然我们选择去定制家具，去投入时间精力，并不希望换来的还是用料不明不白的家具。其实对于一家工厂定制来说，使用统一一种材质，不加辅材跟加辅材的做法在制作上面用工都是差不多，就差一点木材的差价。商家作为一个噱头，但工厂定制的话会省去中间很多环节，只要不是黑胡桃这种名贵木材的话，不加辅材差价并不是很多，但做好的家具品质就完全不同，才真正的是纯实木家具。同一种木材的伸缩性也差不多。

• 接着说实木定制家具的工艺

都知道众多板式的定制家具都是使用常见的五金件连接的工艺，也就是三合一之类的，当然，实木家具不能和板式家具混为一谈。实木家具制作很多都是需要木匠手工制作的，榫卯工艺就是从古代一直流传至今的，鲁班都听过吧，（啊！不是农药里那个），传统榫卯的智慧跟制作有多精美，不得不佩服古人的智慧。最早榫卯结构主要应用在古典的红木家具上，不用一颗钉子就把一件精美的家具做的结实耐用，到如今现代社会，各种风格层出不穷，工艺技术在进步了，可很多传统智慧却丢失了，现阶段能够完全做纯榫卯家具的木工匠人越来越少。如何把传统榫卯结合现代设计风格，这才是我们要选择的实木定制家具。

一件好的实木家具在工艺上面包括很多细节，下料拼板也需要注意，有点家具知识的邻居都知道拼板有指接板和直拼板， 指接板自然不用多说，主要是小料指接在一起，非常不美观且用胶多。自然想做好家具都会选择直拼板。说到直拼，大部分可能真的是直拼，更好的是闪电缝直拼，可能这样做会麻烦一些，但是带来的好处就是有更好的稳定性和吻合度，不易开裂变形。

另一个关键的工艺就是打磨，本人也亲身体验过，这是一个慢工出细活的过程。打磨的工序看似简单，却要一直不断的重复，用心去感受。把一件简单的事情一直坚持做到极致也是一种工匠精神。很多人都听说过一句话，叫做“”三分木工，七分油漆“”，但其实这是一种不负责任的心理，我们要在每个环节都做好最好。尤其，现在大多家具都不做油漆，选择木蜡油家具，在打磨的时候要求更加严格，这也是一件家具给用户最直接的接触感受，木蜡油的家具不像是油漆会在表面形成漆膜，木蜡油主要是渗入木材里面，所以给人的触感就好像是直接接触到木头一样，这就需要我们很精细的打磨。

• 环保

相信这也是很多邻居选择做实木定制的重要原因，毕竟健康才是身体最重要的本钱，尤其是有小孩的家庭更需要密切注意。从前面的介绍，要知道你买到的家具环不环保不是去完全相信商家的环保等级认证等，这个完全有用的就不需要315了，而是需要了解家具的制作过程，木材是怎样变成家具的，都使用了一些什么材料。

大家知道木头从自然产物没经过加工之前都是最天然的，所以厂家在买原材料的时候就建议直接购买没加工过的木头板，而不是为了方便用其他厂家拼好的板子。因为你不知道别人拼板的时候使用的是什么胶。

其实实木家具整个制作过程主要就是两个地方影响家具的环保，一是拼板会使用拼板胶、二是表面涂饰上面。拼板胶的选择非常多，为了环保考虑推荐使用德国汉高的无醛专业木工胶；表面的涂饰保护上主要是油漆和木蜡油比较多，两者各有优缺点，油漆对木材的封闭性和防水性可能比木蜡油要好，但在环保性上不如木蜡油。木蜡油主要靠植物提取，跟古代家具上面使用的桐油类似，所以更多的推荐木蜡油家具，同样木蜡油的品牌也非常多，从100多到1000多的都有，推荐德国欧诗木的，达到了食用级别。

这里顺便再说一下，很多不了解的用户只知道木蜡油有原木色，不知道木蜡油其实也有很多的颜色可以选择。只是从施工效果上来说，更加推荐原木色木蜡油。

问题认真回答过了，也允许我 自荐一下 D+家居丨独立设计品牌 DPLUS STORE·官网

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一家一直坚持用出色的设计和良心造物工艺为身边的人提供环保易用家具的原创独立品牌，同时也完全支持高度自由的实木家具定制，丰富的案例和经验在众多业主口碑中脱颖而出。

近两年不仅崛起了众多独立家具品牌，也让越来越多的邻居们开始寻求工坊形式去定做自己的家具，因为省去中间环节，价格比较亲名，另外大家也关心家具的环保、用料、制作工艺等等。作为一枚设计师来讲，工匠精神不可或缺，自己的作品能以最高标准得以实现肯定是最好的。D+家具亦是坚持使用了北美进口循环森林体系的木材，并且为了能够保证家具的品质，材料上面不加其他辅材，也杜绝使用指接板，制作工艺上面采用了传统榫卯工艺，包括定制家具我们也有自己一套多年经验形成的拆装榫卯结构。另外，使用食用级植物木蜡油，现在环保问题的重视，专业的家具木蜡油也非常成熟。

选择工厂定制最大的优势：材料环保，心知肚明、设计样式很人性化，你也有成为设计师的潜力，用料实在、不搞名堂，给业主最直观的体验就是，把花到的钱都体现在买到的家具上面了。（可能去卖场各种商业品牌，不提能够完全自由的定制不说，花了不菲的价钱，可能真实买到的家具加了其他辅材，用的什么油漆不清楚，气味大不环保等）

我们是花钱买家具，就看有多少是体现在家具上面的，到底值不值得。

经常有邻居说我们太低调，东西做的不错，但知道的人却很少。确实，我们大部分时间都在做设计，要不就是在工厂刨木头，仅仅依托着我们好心的用户朋友口口相传，给我们带了很多订单。

（附部分案例）

完结

我从事家具制造业十二年。

做实木定制的工厂，通常都是微小企业。年产值过亿的厂，基本很少听说以定制为主。

这是定制的先天劣势，因为定制需要相对专业的客服，流程要比非定制类产品复杂。这也意味着选择定制，注定是一条没有性价比的路线。

同样工艺的一张床，批量生产的价钱假如是2500，定制的价钱很有可能达到3500.这还是简易木制品不需要放样的情况。

那是不是说定制厂报价5千的床，可能就不如那些网红家5000的床性价比高呢。也不是，网红的营销费用过高。所以终端的售价其实差不多。

我的建议其实是，如果有靠谱的批量产品，尽量选批量。真的需要定制，建议还是找一找市场上本身就很贵的产品再去定制才有意义。定制意味着个性化，个性化是要付出金钱代价的。

所以很多人知乎大V说自己不擅长淘宝。实际上不是不擅长淘宝，而是本身定位就不适合淘宝，定制产品更适合寸土寸金的一线城市，和经济非常发达的二线城市。淘宝是一个全民淘宝，并不是精英淘宝，所以注定了网红家具（不管是美式还是北欧日式）才是主流。网红店的东西已经够贵了，知乎定制大V们的东西，比网红店还要贵（非贬义只是描述事实）。我倒是觉得，好的设计，尽可能的降低营销费用，保持合理利润，给消费者实惠。而不是加一些客户并不需要的情怀特效。才是更适合这个市场的产品。当然某氏和一众国内一线品牌割韭菜的嘴脸实在是让人作呕了。这种只为KPI生产垃圾的行为实在让人不齿，都不谈拼多多，单说淘宝那一票爆款工厂，生产1千多一张的原木床意义何在，所有结构都用胶水，甚至枪钉都懒得多打几个。完全是浪费木材，这种原木床还不如宜家几百块钱的钢架床结实。就因为客户不懂？客户喜欢？大的企业是要承担教育市场的成本的，生产这种垃圾是巨大的资源浪费！

除了批量厂，也有另外的买手店的玩法，比如某表情这种。SUK足够多，其实也是批量产品，但是因为选择足够多，也可以给客户一种定制的感觉。

描述了一点家具界的现状，可以稍微聊一聊哪家定制比较好。其实中国工厂的模仿能力是很强的，汽车外壳都能做的差不多，何况木制品家具。顶级的木制品工艺确实大部分要靠人工完成，但是那些新中式，美式，北欧，日式，这些东西其实都工艺简单，加那些工艺不加那些，完全是出于成本考虑。在山东某个小县城，有大量的只生产椅子的工厂，有的工厂甚至只生产几款椅子。同样一只温莎椅同样材料，从150到300都有。椅子厂大部分都是给其他工厂做配套，报个价钱大家心里就有数了。150是什么货300是什么货。在工厂成面来说，起码同一个工厂确实是一分钱一分货的。

之前有客户因为嫌价格过高，转发一个低价工厂做订单。出货以后，尺寸错误都不谈，油漆颜色就没一个做对的，和色板完全不符。这里一是经验，而是工艺。低价厂只所以低价，大部分情况是旧只值得那个价，高品质的工厂一旦做零售，必然也要卖情怀，广东的商业摄影团队我很熟悉，稍微好一点的团队，起拍价就是5千/2小时，按网红店标品40个产品。1周能拍完就不错了。基本上拍摄费用就是10万。你说不用拍，业余水平的摄影师便宜，手机还不要钱，拍的稀烂的东西，业内懂行的能看的明白，你一个消费者，局外人，很多详情页的描述恨不得从木头种下去开始写起了，你还是看不明白不相信，手机拍的那鬼东西，难到普通消费者看到会下单么？

这还只是第一步，光是照片，你还没销量，销量怎么来，刷单要钱吧，直通车要钱吧，低价促销不赚钱吧。好多工厂，搞一搞就烦了。这些顾客屁都不懂，要求还多，算了，还是老老实实代工安逸。少赚一点，其实未必少赚。麻烦还少了很多。

定制最好的状态，其实就是十多人的工厂，大几百万的规模，这一票人吃技术饭，就像是过去的木工，上门打家具。手艺人挣钱，那终归是有瓶颈的。板式工厂早就可以全自动的生产线，其实很多木制品也可以了。像衣柜这样的，现在做定制衣柜的特别多，我觉得除了见光面可能为了风格配套做做实木，柜体做实木的意义是什么我完全不懂。当然 ，有情怀支撑这都可以理解。

目前大部分定制其实也就是改改尺寸，又或者一家店的产品不能完全合乎心意，但是又喜欢能够一批搞定，毕竟大件家具的货比成本太高，客户又怕麻烦。所以定制厂总还是有生存空间。标品电视柜一般就是1.8和2.0，定制尺寸你像要多大都行，这种尺寸和材料上的改动，是目前普通城市的主流，要好用，还希望便宜。这就回到我说的状态，各路炫技的工艺技术，不是不能做，是实在无意义。客户看中一个网红款的电视柜3000，但是尺寸希望大个0.1米，网红店不定制啊（废话，能批量谁定制啊）所以才去找定制工厂，那么好的工厂，要保证工艺不次于网红店水平。并且价钱最好还能便宜点，这其实是大多数人的想法。如果是一模一样的产品，那么不买网红的理由就只有一个，你卖的便宜，这是山寨厂的生存之道。不过山寨厂大部分东西也做的烂，我从业十年，其实摸着良心说，定制做的好的又便宜的工厂真的不多。我厂的东西好，但是我厂的东西也贵。反正没比网红便宜多少。很多初期打样都是我们在做。打样完以后再去找批量厂下单。想找我们定制的最好还是有点心理准备。

定制工厂有两类，一类多给钱就能做的好，一类多给钱也做不好（工人技术和设备跟不上给多少钱都是白搭）。经验丰富的木工，相对先进的设备，优秀的油漆工。相对先进的油漆车间。细心细致的跟单。良好的激励管理机制，这些是优秀定制家具工厂的基本条件。最重要的是合理利润，不挣钱的买卖没人干。