1-2什么是抖音淘客
1、什么是淘客
·淘客简单说就是你帮商家卖东西,商家给你佣金
·顾客通过你的商品链接买东西,你就能赚取佣金
·这个佣金比例是商家自己定的,或者是你和商家协商出来的
·然后你要做的就是让更多的人点击你的那个链接,去买商品,就能赚到佣金
·商家要做的事情都不用你管,你只要负责把东西卖出去
2、什么是抖音淘客
·抖音淘客就是别人通过你的抖音视频里面的视频链接去买东西,你就能赚到佣金。
1-3抖音淘客发展史及趋势
做一个项目之前应该先了解它的发展历史,这样的话,有助于我们更好的把握它的发展趋势,更好的为我们接下来的项目发展定好它的发展方向,这样才不会走弯路,方向不对,努力白费,所以历史非常重要。
·抖音淘客历史很短,因为互联网变化很快
·抖音在2018年10月开通橱窗需要50万粉;
·19年2月的时候开通橱窗只要0粉就能开;
·2018年10月份抖音开始尝试视频带货,当时只有50万粉以上的达人才能带货在抖音上卖东西,
·现在的话,只要0粉,
由此,抖音传递信息是,抖音是非常支持在抖音上卖货的,因为抖音卖货抖音自己也可以挣钱
第二个,可以通过平台的动作,判断平台发展方向
·2019年二月份,正式爆发,经常听说有人一天在抖音上卖货赚几万,几十万
·2019年6月出现大量投豆荚
·2019年9月出现优质内容+DOU+玩法
抖音淘客三大特点
①小V带货
②0粉带货
③粉丝不值钱,流量值钱,在带货领域,粉丝不值钱
·因为抖音流量,是属于公域流量,
·为什么,因为一打开抖音,出现的界面就是首页,就是热门里面的,而不是你关注的,
·你关注的人就是你的私域流量,但抖音不是,
·反过来私域流量指的是,比较直观的理解就是你的微信,比如说微信5000人,你发一条朋友圈,只要她在刷朋友圈就能看到你,这就是私域流量,但是抖音不是,抖音如果你发了一条视频,视频不优质,假设你的10万粉丝同时在刷抖音,只有一小部分能看到,这就是公域流量
·公域流量导致粉丝不值钱,流量值钱,所以引申出一句话,没有涨粉的变现都是意淫
·就像去年一样,去年如果你开始做抖音,其实很多人是没有赚到钱的,为什么?因为它们涨粉了,做了10万100万粉,很开心,但是一问你赚到钱了吗,没赚钱,所以很多人坚持不下去了,得出的结论是不赚钱
·但是如果今年做抖音,就可以配合橱窗来做,边涨粉,边赚钱
·一定要做离变现最近的事情,抖音淘客就是离变现最近的事情
·进入的时机很重要,去年进入可能就不赚钱,今年进入可能就赚很多钱
抖音淘客的五大发展趋势
了解发展趋势,可以帮助你更好的把握方向
①单品打爆
·新手小白经常犯的错误就是,这个礼拜我要拍20款商品看下,其实不是的,其实是你只要把你认为的一款商品拍好就行了
·举例:
2019年三月份大安瓶一直卖到现在,还能继续卖
为什么呢
因为它是一个好的品,如果当你看好一个品的时候,想方设法把这个品打爆,优化内容,迭代内容,直到你没办法再优化内容为止
当然前提是你看好这个品,要选好品
②直播带货
·直播带货是未来的趋势,直播带货可以学习两个非常优秀的同行
·可以看直播分享热榜,如陈三废gg,陈婷mm,这些人都是通过直播在卖货变现的,每天都会出现在达人销量榜上,直播是存在非常多的商业套路的,可以去学习她们
③偏向真人出镜
·平台喜欢真人带货
·门槛相对会高一点
④矩阵带货
·矩阵带货也是抖音淘客非常重要的发展趋势,因为只有做成规模,才能稳定的赚钱,稳定的带货
·新手不要去做太多的号,一个人精力有限,先从0到1先做出一些账号起来,
·然后这个时候比如说一个人做2到3个号起来,然后再去扩展
⑤优质内容+dou+是未来的发展趋势
·为什么?
因为靠自然流量越来越难火,真人出镜,可控的点还比较多,但如果是非真人出镜带货的,非常难
·纯靠豆荚赚钱也越来越难
1-4如何选择好的赛道
抖音带货有哪些跑道,我们要选择哪些跑道
跑道和分析各种账号分析
不需要拍摄的
黑科技系列
这些类型的账号涨粉容易,转化一般,偶尔上榜,这种账号在长沙有个团队,做了1000多个账号,建议批量做
了不起我的国系列
·介绍国家多么牛,多么厉害,这些类型的账号涨粉容易,转化一般,偶尔上榜,建议批量做
混剪系列
·混剪是优于搬运的,搬运有时候会被识别,可能会被举报,但是混剪不是长久之计
·什么是混剪
比如说他要拍某类视频,他就去找好几个一样的视频,把他们的镜头各自选取其中一小部分组合成一个视频,变成一个新的视频,这叫混剪,
比如说家具,美妆,母婴,都可以混剪,但是不是长久之计,能拍就自己拍,但是混剪也很赚钱
书单
·就是卖书,做内容展现形式比较高的,早期的书单是一张图
·现在流行的,例如:修心,影子号,类似视频剪辑
·做这种视频的运营方法就是洗那些火的视频,把它直接1:1洗过来
·但是整体账号风格要做的好一些,因为这种面对更多的是想学习的人
需要拍摄的
剧情类的:就是需要写一些剧本,把货带进去
非剧情类的
领域
母婴用品:最好是妈妈来做,有信任倍数,尽量做IP,拍摄的时候尽量有场景,未成年出镜容易掉链接
家居厨房用品:市场很大,利润可观,容易做成矩阵
护肤美妆:利润高,市场大,购买力强,容易违规
儿童玩具类:拍摄简单,最好有小孩子,但是未成年出镜容易掉链接
车载:19年4-5月经常看到有号上榜,后面就很少看到
美食:涨粉变现稳,又容易变现,容易做成矩阵号,如:馋哭姐
彩妆:利润高,不容易违规
水果:打感情牌,打价格战居多,让客户觉得占了便宜,这种类型建议有供应链的人来玩
服装:达人销量榜有很多卖服装的,建议已经在服装这块的玩,没做的就不要碰了,打不过别人
海鲜:打价格居多,吃播居多,拍摄的时候要多,要大,有视觉效果
新奇特:不刚需,转化率比较差,比较容易拍,容易火
总结:该做哪几个类型,结合自身情况的,自己的资源来做
1-5为什么要做抖音淘客
做离变现最近的事:在抖音淘客圈子里一天赚几万是很正常的事情,
短视频电商是未来的趋势,抖音也扶持这块
·快手在学习抖音的带货,抖音也在学习快手的打造IP
·而且随着5G时代的到来,短视频电商肯定是未来的趋势
·以前人们都是看图片买东西,现在都是看视频买东西
·当人们习惯了一种比较高的消费方式,就不会再往下面走了
比较轻,是一个好项目
·就算没做起来,最多亏点钱
·相对于线下开实体店动不动就十几二十万上去,就亏了
·抖音最多亏个人工成本,所以它是一个很轻的项目
缺点
·抖音淘客最大的缺点是没有留存,最后的留存都是变成了钱,还有抖音账号,就没了
·不像微信号,我们的微信号是在我们手上的,流量是我们的
·但是抖音现在的流量是公域流量,不是私域流量,所以抖音上的粉丝是不值钱的,所以留存在抖音上,就等于没有留存
2-1开通橱窗的全流程
1、开橱窗的整个流程
怎么开橱窗:
·我-设置-创业者服务中心-商品分享功能(发布10个非隐私且审核通过视频,通过实名认证-下一步选择类目-下一步填写手机号,微信号,所有的都可以填自己的手机号,填一个人的,方便抖音官方联系你)
·提交申请之后,2-3天就会下来,100%通过
·申请之后完成新手任务:7天之内上传10个抖音小店或者淘宝商品的链接
·怎么上?点击橱窗管理,点击添加商品,添加商品链接添加之后会出现编辑商品,标题写视频同款就可以,分类自己建立分类,商品类型点击默认
·商品图片选择干净的图片
解锁视频电商功能,并且发布一条带橱窗的视频
·在我-设置-电商工具箱(或者橱窗里面有个抖音小店)
·点击权限升级-立即升级(可以给视频添加商品,可以置顶个人主页视频,PC管理后台登录,15天发布两个带橱窗的视频)
·关注电商小助手:可以看到教学,官方资讯,往下滑还有资讯问题
2、常见橱窗的基础问题
手机卡/身份证/银行卡/淘宝联盟等之间的数量问题:
·一个账号对应一个身份证一个手机号,一张银行卡绑定一个淘宝联盟
·一个账号只能绑定一个淘宝联盟,一个淘宝联盟账号可以绑定200个抖音账号
②提现问题:
·淘宝联盟找淘宝联盟
·抖音小店(一个人的银行卡可以绑定5个抖音号,而且这个人可以不是你实名认证的那个人)
3-1如何养号与账户包装
包装
应该先包装完,再去养号
包装有两种类型的包装:
①第一种比较营销的
·头像:某某好物
·昵称:某某好物
·主页背景:好物相关的
·个性签名:好物相关的,只种草自己用过的,不接受任何推广,更多毫无点橱窗
·年龄:设置成你的目标群体的年龄
·大学:设置出名的大学
·风格统一:头像,封面,个性签名简约,拍摄背景,大小也统一,风格统一,尽量简约
·抖音搜索素材:搜索关键词,就有很多图像和背景,可以拿来用
②第二种不营销的包装
抖音比较推崇种草类型的
·头像:美女网图
·昵称:美女昵称
·主页背景:唯美的
·个性签名:很简单的
·年龄:设置成你的目标群体的年龄
·大学:设置出名的大学
·风格统一:头像,封面,个性签名简约,拍摄背景,大小也统一,风格统一,尽量简约
·微博搜索素材
养号
为什么要养号:提高账号权重,避免被认定成营销账号
① 模拟用户的正常行为,刷同行视频2天:(对同行的作品进行转赞评,点点购物车,刷刷同城/看看直播,点点一些按钮)
②最高级别的模拟用户正常行为就是你是正常用户,这样的话系统就检测不出来这个到底是机器的,还是普通用户使用
③刷同行的视频,首先用搜索代替推荐,搜了之后看一些视频,抖音就会给你推,如果看到不是目标视频,就点不感兴趣
④养两天就可以了,不要养太久(早中晚各15分钟,两天后就不用养号了)
新手常犯的养号错误:
①如果前面几个视频没有播放量,一般不是养号问题,是视频问题
②太注重养号,养号不是核心,视频才是核心
3-2如何研究同行
为什么要研究同行
·优质的同行是最好的老师
·研究他们的品、踩过的坑、研究视频,然后进行改编优化升级
·翻拍同行几个好的作品
·找同行优秀的视频,进行优化
·每天除了睡觉,就是刷抖音
哪里找优质的同行
①达人销量榜,开橱窗后,我-设置-电商工具箱-达人销量榜
或者点自己的橱窗-小店达人榜
②你的领域的好物榜,点一个带橱窗的视频-点小黄车-人气好物榜,每天12点更新,更新10个视频
③飞瓜数据:热门素材,热门视频,搜索要拍的-勾选相关的视频
④平时刷抖音,关注优秀同行,找到对方喜欢和关注,研究他,从哪几个方面研究:
·首先关注他,就可以第一时间看到他的视频,点赞他的视频,留意他的整个赞的增长
·要把自己平常刷抖音的号的喜欢关了(我-设置-隐私设置-谁可以看我对作品的点赞-仅自己和作品作者),这样避免被别人研究
研究什么
一定要关注他或者点赞他的视频
①研究他橱窗里面的品
·他最近上的品
·一些比较容易违规的品要早添加到橱窗
·比如说一些比较容易违规的品如药妆,在平台火了泛滥后,会被平台禁止,新用户没办法上架,商品DSR评分降低,添加不上去
②研究他的视频:
视频脚本
·拍摄方法:通过研究同行就知道
·视频台词:研究同行优秀的台词,改一下就可以
·发布文案:研究同行,避免违规词
·音乐
·评论区的打造
③有没有做矩阵
·为什么研究他有么有做矩阵,主要是看他推什么品
·如果他所有的矩阵号都在推这个品,那就要研究下这个品
·看演员
·看账号的喜欢,动态关注
④有没有投豆荚
·为什么要看有没有投豆荚,避免他是豆荚起来的你还傻傻的去拍自然流量
·怎么看有没有玩豆荚,看评论区,看评论维护,第一个是没有差评,第二个是作者经常回复,第三个是置顶评论
⑤看账号的整体的视频数据
⑥尽量加他微信,关注他的朋友圈
3-3掌握热点思维
什么是热点思维
·蹭热点是自媒体人必备的技能,带货类型也要注意热点
为什么要蹭热点
·因为他有流量倾斜
·因为平台都会把这段时间的流量给到这段时间的热点
·如果商品能够结合这个热点拍,就会获得流量
带货的热点有哪些
①热点事件和节假日,如情人节/高考
②热门视频
·拍摄:热门展现形式,热门镜头(怎么开头,中间,怎么结尾)
·音乐
·流行台词
③热门新品的品
·尽量要尽快跟:前期平台管控不严格、竞争小、观众新鲜感、有流量扶持,基础播放量高
·热门的品哪里来:多混圈子,混验货群
·有电商基本的可以自己去选
3-4如何正确研究榜单达人
1、点击自己的商品橱窗-左下方小店达人榜
2、好物榜-橱窗商品-人气好物榜
3-5理解并运用黄金前三秒
1、是什么:是视频前面的三秒钟
2、为什么要这么做
·能够吸引用户看下去,提高完播率
·完播率是视频最重要的指标
·抖音平台目的是让粉丝花更多的时间在平台上,这样才能接更多的广告
·所以平台会把流量侧重给大热门视频
·大热门视频就是完播率高的视频
3、怎么做:
·前三秒要抓住用户
·抓住用户的意识和潜意识:抓住粉丝意识与镜头互动
·设置多的悬念
·时常问自己,如果你是粉丝,你看到你的开头镜头,你愿意看下去吗?
4-1提高爆点丰富度
为什么一个视频会火?
·内容为王,抖音是内容为王的平台,内容就是视频
·组成元素是
画面(人物,场景,道具等等)
声音(音乐,声音)
台词(如:有对象的千万不要用这款沐浴露,原因是在是因为留香实在太香了)
什么是爆点,就是让视频火起来的因素
为什么注重爆点呢
·一个视频里面爆点越多,火的概率就越大
怎么找爆点呢
·从评论区里寻找爆点
·你的评论里面有多少人是针对这个点评论的,看视频的人对应比例就有多少是关注这个点
重点:一个视频里面爆点越多,火的概率就越大
4-2如何正确搬运及混剪
个人建议不要直接搬运,搬运虽然容易火,但是混剪不被系统识别的概率会更高一些
混剪是什么?
·是把两三个视频混剪成一个视频
·常见黑科技类/了不起我国/家居/美妆
为什么要做混剪
①优点
·成本低
·速度快
·可规模操作矩阵号
·可用于测试商品
②缺点:
·视频相对于实拍比较容易违规,
·轻微的封视频
·严重封账号:混剪链接建议挂淘宝联盟的链接,钱可以取出来,如果挂抖音小店链接,钱就拿不出来
·被系统识别不给流量,会被降权
怎么规避风险
·拉黑原作者
·如果上了达人销量榜,把视频隐藏
怎么做混剪
①通过飞瓜数据找镜头/音乐/台词
需要注意找:
·原视频不是混剪视频
·高清画质好
·一般是获赞比较多的新视频、音乐、台词
②下载到手机进行PR的剪辑
用videoleap混剪视频
4-3抖音视频的组成
要用拍电影的思维来去看待抖音
一个抖音视频是由多个场景组成的
什么场景
场景就是在哪里拍,这个是场景
场景非常重要
·它能够烘托气氛,让观众入戏
·帮助更好的塑造人物
每个场景由什么组成
①演员
·颜值:颜值很重要
·服装:什么样的人穿什么样的衣服
·动作
肢体动作,什么样的人用什么样的动作(抖音比较喜欢孔武有力的小夸张动作)
表情,什么样的人有什么样的表情
·声音:一定要让粉丝听得舒服清楚
②道具
·能够更好的帮助塑造人物形象
③台词
·可以让剧情更加的合理
·可以适当添加爆点
④音效
·让粉丝看得不会很别扭
⑤Bgm
·可以烘托气氛,
⑥字幕
·字体大小
·字体颜色
·字幕位置,参考同行
4-4拍摄所需设备
分两类
真人视频类
①书:(建议买本书过来看,分镜头脚本设计教程)
·远景、近景、全景、中景、特景、推拉移、镜头的脚本
②稳定器:建议买智云4
③拍摄:苹果X XS11
④灯光:拍好物真人,一般很少打灯光,棚拍灯光很重要,用补光灯
⑤三脚架,
⑥收音
·现场收音,说话大声点
·小蜜蜂
·后期对口型
棚拍视频类
①灯箱
②灯光,棚拍的灵魂在灯光
③INS的背景布/美食背景布/零食的背景等等
④三脚架
⑤录音
·手机录音:不要嘴对着手机收音的地方,会有气流,要消磁降噪
·淘宝买配音:10-60元一条声音
4-5拍摄真人出镜视频的正确流程
新手建议从翻拍开始做起,后面熟了再去改进
通过飞瓜数据找对标视频
寻找商品爆点
·看评论区:场景、道具、演员(颜值、服装、肢体动作和表情、声音)、音效、bgm、台词
分析商品卖点
整理对标视频每个场景的爆点
拍摄视频要展示商品卖点或者用户痛点
·不能拍得太搞笑了,本末倒置,视频火了,东西卖不出去
·所有的剧情围绕着产品走
整体视频拍摄节奏
·视频的时长尽量和对标视频一致
视频优化迭代
爆点要剧情合理,不能拍得太无厘头
4-6拍摄非真人出镜视频的正确流程
非真人处境拍摄之美妆
用飞瓜数据找对标视频
展示逻辑
分以下几类:
①展示逻辑一(适用于颜值高,有差异化的商品)
·先展示商品:颜值比较高的的商品多展示几秒、展示商品的差异化(酒糟面膜)
·再展示使用:展示商品怎么用的、用在哪些部位
·后展示效果:展示效果尽量给特写镜头
②展示逻辑二
·先展示效果
·再展示商品
·后展示使用
③展示逻辑三
·先展示痛点
·再展示使用
·后展示效果
④展示逻辑四(适用于使用比较特别的)
·先展示使用
·再展示商品
·后展示使用
⑤展示逻辑五:直接展示使用,不展示其他,或者是直接展示特点
重点:时长9秒左右,三个场景各三秒,不管什么展示逻辑,前3秒非常 非常 非常重要!
前三秒怎么拍摄
各种开头:屈臣氏/药店开头、震撼视觉开头、痛点开头
开头镜头也会过时的,要懂得更新换代,优化升级
背景音乐:热门音乐、卡点音乐、口播音乐
关于效果对比
·效果是一定要做的!没有效果没有转化
·效果做的太过可能会不过豆荚和热门审核
·一定要跟新的效果展示
员工嫌弃化妆品太便宜不愿意上脸用怎么办
·买类似大牌的给员工用
真人出镜的爆点是可控的,非真人出镜的爆点往往不可控
美妆棚拍一般要配合豆荚玩,纯自然流量也是看命了
5-1如何提高转化之选品
1、要让顾客感觉占便宜和产生冲动消费的品(不要让顾客觉得便宜,要让顾客觉得占了便宜)
①价格
·价格非常重要
·同样的商品贵10元,其他不变,转化率就会下降50%
·抖音就是视频版的拼多多,就是要便宜实惠
如:曹小派和牛肉哥打价格,
·尽量让粉丝有占小便宜的心理
·冲动性消费
·可以去淘宝联盟找低价,高佣的
②商品活动多
·刺激冲动消费
·优先选择有做活动的品
③优惠券
·一定要有优惠券,有优惠券的商品转化高
·优惠券调了一定要及时和商家沟通
④信任背书
·品牌或者某个明星用过
·淘宝一定要有销量且淘宝的好评一定要多
2、佣金尽量高
·同样出1000单,20%的佣金和40%的佣金利润差了一倍
·尽量联系商家或者招商淘客拿定向高佣,你要让商家觉得你很有实力,你可以和一些裙子里的朋友抱团取暖
3、产品卖点,卖点一定要有且不能多
4、商品是否有良好的展示效果
5、链接是选择淘宝的OR抖音小店OR网易考拉OR京东
一个原则,优先选择淘宝链接
为什么?
·大部分人习惯淘宝购物
·抖音小店没有售后
·抖音小店没有客服
·抖音小店还要重新填写地址
6、哪里选品
①达人销量榜
②好物榜
③验货群
④朋友之间的信息
5-1如何提高转化之维护评论
1、为什么要维护评论
①维护评论就像淘宝的商品评论一样
②90%的人会看评论
③如果出现差评直接不能出现冲动消费
2、重视淘宝的评论和商家的客服回复
①淘宝商家的评论要做好
②商家的客服回复要及时
3、做评论
①做正在火的视频或者有潜质的视频(评论不是每一条视频都做)
②自己做的好评要注意:
用做电商的评论的思维根据产品卖点做真实好评,有哪些方面?
·价格,是一个很大的卖点,如:为什么不让我早点刷到你的视频,上次去。。买多少钱
·活动,如:现在买是三瓶吗?三瓶才39元吗?那我得抓紧卖了
·托儿,如:抖音怎么知道我的洗发水用完了?哈哈,刚好家里没XX,买了、多少钱、哪里买
·神评论:来源于对标视频的神评论,可以达到增加评论的次数效果
·优惠券:哪里领券
·中评论(看似差评的好评):如:刚开始用的视乎感觉没效果,后面感觉还行
·描述痛点:前几天洗头的时候,掉了一堆头发,吓死我了、为什么不早点推,前几天刚学完车、都快变成黑面碳了、一白遮百丑
·问答的广(请托儿回复):有没有谁用过的、用多久才有效果、孕妇可以用吗
③哪里做?
·微信群:一个评论3毛,发拼手气红包,评论内容自己编辑好,多条转发
④好评置顶
·最好置顶自然好评
·哪里置顶:抖音企业服务中心 | 抖音企业号商家管理后台
·账号权重高置顶评论的成功率高:由此也可以测试自己的账号权重
4、维护评论
①回复好评或者中评
②删除差评(一定要重视维护评论)
·拉黑作者
·长按删除评论
6-1 DOU+是什么
1、花钱买流量入口
100元买2500-5000的流量
2、入口
转发-帮上热门,可以自己给自己投,也可以给别人投
3、豆荚页面基础功能介绍
①期望提升
·店铺引流(订单数):让粉丝买东西的单数,点这个就是期望用户下单
·购物车点击
·点赞评论量
·粉丝量
②投放时长:6小时/12小时/24小时,尽量听取官网建议
③投放方式:
·系统只能投放
·自定义定向投放
分享经验:当你推广商品,要根据商品的特性来推广,譬如:蟑螂药,北方是没有的,南方有,所以要定义投放地区在南方
·相似达人粉丝投放
4、豆荚的投放思想
·豆荚的投放思想,就像我们初中做的实验一样,就是控制变量多测试
·比如就像蟑螂药,你投100元,只选择北方城市,相同时间,其他条件不一样,就城市不一样,然后再投100元,投南方的城市,然后对比效果,最终选择
重点:基于优质内容和优质产品控制变量法多测试
6-2热门视频如何正确投DOU+
1、怎么知道正在热门的视频投豆荚赚了还是亏了呢?
算一个数学题:
已知一个正在上热门的视频现在的播放量是10万,出单数为100单,我马上投了1000元的豆荚,投完总出单数为200单,现在的视频播放量为20万,dou+后台的播放量为5万,求我投1000元豆荚出了多少单?
热门中的豆荚计算公式:
视频播放量差/出单差=豆荚播放量/豆荚出单数
(20万播放量-10万播放量)/(200单-100单)=5万播放量/?
豆荚出单数=50单,如果一单利润是20元的话,就是保本
实际的豆荚出单数会大于等于50单,为什么?因为自然流量在跑,豆荚流量也在跑,但是豆荚流量相对于自然流量是精准的,一般这个时候投的是购物车,或者是店铺引流,它的流量肯定是比自然流量更精准,这些豆荚来的人,就是要来生成订单的,所以说他的实际出单数是大于50单,但是一般按照这个模板算,因为没办法算的特别准确的数据,大概按照这个来算,就能算出是亏还是赚
2、怎么投?
投豆荚两个目的:
①冲流量池:投互动,点赞评论,让互动上去,可以帮助冲破流量池
②订单:投购物车/店铺引流
这些都得去测
3、这时候如果我停了豆荚,那自然流量还会有吗?
马上隐藏,马上公开,就不会影响自然流量
6-3 DOU+不过审原因汇总
豆荚不过审原因汇总:
1、视频低质/不适合上热门
①画面模糊
②灯光很差
③不符合平台的调性/审美:尽量简约,抖音喜欢
④恶心的画面,镜头
2、出现明星肖像/声音
3、涉嫌搬运
4、产品平台禁了:如修正烟酰胺、小苏打牙膏、蟑螂药、颈霜
5、字母带了价格:从2019年9月开始就禁止有价格
6、虚假宣传
①对比效果太明显了
②效果做的太过了
③运用辅助小技巧虚假宣传
重点:不虚假宣传,但是可以紧跟首发效果一样
7、字母违规
①如不能用“最”字或者“第一”
②比如用了之后皱纹就完全看不见了 改成 用了之后皱纹就改善/淡化了很多
8、规则越来越严格,过审核的要求也会越来越严格
不过审核的作品要怎么办:
1、找原因优化,再发,直到优化不了
2、豆荚没过审核影响上热门吗?
不会,因为豆荚审核团队和自然流量审核团队是两个团队,不会影响上热门,如果作品过硬,照样上热点
3、不过审的视频要隐藏或者删除吗?
一般会隐藏或者删掉,如果有信心自然流量会火,就显示
6-4 DOU+进阶经验分享
1、豆荚金额消耗60%的时候要警惕
因为后面系统会给你乱来,特别是大金额投放的时候,60%这条线一定要注意,这时候后面的流量可能会比较差,所以这个时候要跟踪,看下这段时间的投产怎么样,如果很差的话,那要考虑停了,因为后面的数据会比前面的数据要差一些,所以消化60%的时候要警惕,就是说投的金额比较大,没有给够系统足够的时间去准备流量,所以他后面的流量就给你乱来,然后把你的钱给花出去,所以60%的时候要警惕
2、豆荚怎么止损
设为私密再公开,未消耗金额会退给你,还可以继续投
3、豆荚投放的时间越来越好
100元6小时=200元12小时=400元24小时
大金额投放尽量24小时
4、店铺引流的效果比购物车的效果好?
这个要自己去测
5、一次最多投多少钱?
有人投过单个视频最多一次10万/天
6、不是所有的产品都适合投豆荚
豆荚产品最重要的是佣金高,建议选择佣金比较高的刚需品
7、豆荚是锦上添花,不是雪中送炭,最重要的还是要有优质的视频
8、豆荚能投出标签吗?
视频火才能有标签,豆荚是帮助视频火,所以不能够单靠豆荚去投出标签,要结合优质内容
9、不能复投怎么办?
检查违规镜头,修改后,重新发一遍,如果有必要就重复
10、豆荚折扣靠谱吗?
基本不靠谱,很多垃圾流量
11、豆荚哪个投放时间最好?
①最差是凌晨,不要凌晨
②得测试
③不同时期不同产品高效转化不同
12、一个账号可以投两个视频吗?
可以,不会相互影响,有人最多一个账号跑三个视频
13、要有一个专门投豆荚的抖音号吗?
可以,方便记录,不影响流量
14、投放豆荚的时候记得维护评论
重点:未来豆荚的发展趋势,一定要配合着自然流量玩
7-1什么是橱窗矩阵
矩阵是互联网一个非常重要的思维,我们做橱窗的时候也一定要用到矩阵思维,矩阵简单来说就是多做号
符合平台的多做号思想
①真人出镜带货矩阵
②非真人处境带货矩阵
③搬运混剪
7-2为什么要做矩阵
举例家居
2019年5月租了两套3室1厅的房子(8000元),两个人一组,一个房间三组拍家居,一组6个号,一共35个号(12人,工资是5.4万),一个月成本是7万/月,一个号一个月的成本是2K
1、分摊成本
①时间成本
抖音的红利是慢慢在减少的,今天永远比明天要好做
②固定成本可以分摊:手机/手机号,灯光/场地/拍摄设备
③人员成本分摊
④样品成本
3、增加火的概率
4、高质量的批量生产视频
5、多赚点钱:赚大钱的基本是做矩阵
6、敏锐感知抖音方向,局部测试
7、缺点:投入较大,但收益与风险并存
7-3怎么做矩阵
1、硬件
①手机
·二手苹果6:相对于5S稍微贵一点点,但是如果视频火了要回复或者删除评论,5S特别卡,但是6不会,另外苹果手机可以隔空无损传送
·拍摄手机,用二手苹果X/XS,因为苹果X/XS拍出来比较好,二手的话可能会换屏幕,电池,但是不会换摄像头
②手机号:移动/联通/电信一人五张,共15张
③账号
·昵称:不是打造IP的就取不一样的昵称
·头像不要用一样的
·实名认证:要用到身份证-人工认证-手持身份证(要求高清如果审核不通过就很麻烦、不要未成年人、尽量找亲戚朋友的)
2、真人矩阵
①一个人多做几个号
·同一个剧本同一个人拍两遍(不建议超过两遍)
·一个人活着几个人多做几个号
②剧本可以一样,可以换不同人拍,建议也不要太多
3、非真人出镜矩阵
①稍微改一下拍摄机位直接拍一遍
适合家居内的,户外内的
②修改一下场景或者换个场景再拍一遍
如果棚拍的场景,换下背景,布局,摆件
保持每个账号的风格要统一
3、矩阵注意事项
①先小规模再大规模
②战线不要拉太长,做一两个领域的矩阵就行,然后深耕它
③一个视频一个素材只能发一个号,原创的坚持这个原理
混剪除外
④不要为了数量而没有质量
8-1真人出镜类
真人出镜团队之间的配合,人员配置如下:
1、演员若干
①招素人:从这几个角度去招,高颜值前台、礼仪、模特、主持人
②留意哪些方面:
·颜值
·镜头表现力(带之前的作品)
·声音
·演技(演技是天生的,如果一个人不会演戏,公司是没办法培养的)
③北方人(东北的)优于南方人:他们的声音和表现力是优于南方人的
2、拍摄
①照片岗位,摄像师
②要求:会用各种单反,稳定器,布置灯光场地
③刚毕业一两年的就可以
④审美:要求审美,看他整个人的穿衣打扮
3、后期剪辑
①招聘岗位:剪辑/后期/美工
②要求技能:PR、PS
③刚毕业一两年的就可以
后期剪辑中等水平就可以,因为抖音后期一般只需要加个字母、专场、音效、BGM,就没了,所以不需要有太高的技术,但是最重要就是审美,审美很重要
4、导演/编剧
①招聘岗位:编剧/导演
②要求:最好是相关专业,会写剧本和分镜头,协调工作
③有经验的优先
8-2非真人出镜类人员配置及工作内容
人员配置
1、家居类的
①两个人一组,一个房间3-4组
人员要求
·会拍照,看对方朋友圈或者作品,判断
·会用手机剪辑或者用pr
·不可以有纹身
·有丰富生活经验优先,年龄大一点没关系,只要会拍,会剪
②工作量和工作流程
·一个人做两个账号
·一组一天拍2个品,8个视频,并且剪辑上传
2、美妆类的
①两个人一组
人员要求
·手要好看的女性
·会拍照
·颜值要高
·平时玩的社交软件,有玩小红书,需要运营人员会美妆有了解,敏感性,知道粉丝对产品关注的是哪个点
·声音,有时候需要自己配音
·PS,PR
·不可以有纹身
②招聘岗位可以招淘宝拍视频的
③工作量和工作流程
·一个人做两个账号
·一组一天拍2个品,8个视频,并且剪辑上传
·或者一个人做四个账号,两个账号中间有一天不更,隔一天更
假设第一天AB号上品1两个视频,第二天CD号上品2两个视频,如果品2流量很差,就升级内容
那么第二天,CD上品1,AB品2就不拍了,换品3,这样就可以节约时间
3、黑科技/国吹/混剪类的视频
①一个人负责5个号,有小组长,让小组长带着下面的人去剪,直接和小组长对接
②工作量和工作流程
·一个人做5个账号
·一组一天剪辑10个视频并且上传
工作内容
1、选品
2、拍摄
3、剪辑
4、运营
缺点
1、公司对他们的依赖性很强,基本上工作他们都做了
2、离职率会很高,需要注意什么?
①选品和商家端要自己把握
·要不要推这个品
·商家联系方式
·各种交流群自己进
②不断的思想教育
·创业维艰
·我们是一个团队
·红利期就一小段,要赶紧抓住
8-3团队配合之真人出镜
剧情类的工作流程和分工
1、工作流程
①老板选确定好选品
②导演/编剧写好剧本/分镜、选好场景、准备好道具
③演员熟悉剧本
④拍摄
⑤剪辑
⑥发布
2、真人出镜三个人一组(2个演员+1个剪辑/拍摄)做4个号
①2个演员分别做两个账号,拍摄剪辑的不做账号
②第一天下午到晚上,定好明天要拍什么产品,并且讨论出剧情,写出分镜头脚本,一般老板决定拍什么产品,老板不决定就员工决定
③第二天早上摄影师配合演员拍摄,下午演员想剧本,剪辑师剪辑视频
④一般一天出4个视频,或者是一天半出4个视频
⑤剧情狗血就好,很容易火,还要注意每个时间段抖音喜欢什么
3、另外一种模式
①一个人负责全部,招新媒体运营类的,一个人负责选品/剧本/拍摄/剪辑/运营账号
②缺点是离职率非常高
9-1抖音淘客实战经验汇总1
1、淘宝优惠券失效了怎么办
①怎么发现这个问题
·留意视频评论区,有人评论
·留意账号私信
·留意圈内人的聊天,做抖音带货一定要多混一些圈子
②尽量加到商家或者商家运营的微信
③如果这时候在投豆荚怎么办?
·如果解决时间长,豆荚停
·如果解决的时间短,豆荚继续
④解决办法
·商家上了优惠券后,我们把商品链接重新添加一次,系统就可以自动更新优惠券
2、拿别人的声音可以吗?可以
①会举报吗?会,但是一般没事,因为抖音和快手不一样,快手不能用别人的原声发背景音乐,但是抖音鼓励这种行为
②两种拿法
·原声自己的
·作者的声音作为首发
③小号路子都野一点,大不了被封号,一般抖音很少封号
3、火的视频发第二遍还管用吗?
①早期抖音,只要你的视频火,抖音就会给你这个视频标识为原创优质内容,所以发2/3/4/5遍,都会火
②现在的抖音不行,但是有一部分类型的账号是可以的
·真人出镜的视频不要发第二遍
·非真人出镜的视频可以试试
新旧视频的时间要间隔半小时以上,一天或者两天
老视频如果没有流量进来可以考虑隐藏,再发新的视频
火的视频发第二遍,不火的视频就不要发第二遍了
视频不需要做任何改动,甚至连发布文案都可以不用管
4、抖音淘客各种通知解析
①系统通知搬运
·弃号
·解绑手机号,手机号可以去淘宝购买一个手机号解绑出来,再去申请新的抖音号
·再用这个手机号申请一个新的抖音号
②系统通知商品涉及站外引流
·选择干净的图片作为主图
③没有系统通知的掉车了(购物车掉了)
·视频如果上热门或者正在跑豆荚可以联系官方运营补车
④产品禁售
·不要推这个品,不要和官方硬钢
⑤涉嫌广告违规
·对账号权重没有影响,只针对单个视频,可以继续使用账号
5、如何有效的监测对手
把你的性别年龄设置程你的同行的目标客户
9-2抖音淘客实战经验汇总2
1、账号标签问题
①标签有啥用
·有标签说明账号权重高
·有标签系统给的自然流量会更加精准
②怎么看账号被贴上了什么标签
·拿一个小号去关注大号,看出可能感兴趣的人
③我之前是A标签,现在要转B标签,可以吗
·可以,但是一般不建议,类似的粉丝群体可以
④养号能养出来标签吗?
·养不出,视频火了才对应的标签
⑤一个账号有几个标签?
·一到两个,如美妆领取,类似相关种草又有一个标签
⑥我想贴某某领域的标签,怎么做
·发那个领域的视频让它火起来
2、带货号要企业号码?
①不建议申请,你申请企业号的目的是什么?
·企业号账号权重高?高是没错,但是个人号也还好
·企业号有流量扶持?企业号没有流量扶持,企业号没有流量扶持,相反企业号对作品的审核要求会更高
·企业号有信任背书?抖音是以人为主的,大家要看的不是品牌什么的,她要看的是这个人推荐的这个东西,然后就买了,如果是企业号,别人一看,粉丝就人为你是一个广告,广告和种草效果不一样
·企业号能增加销量吗?不可以的,这些目的企业号都不行,反而南辕北辙,弄巧成拙
以上不是绝对
②如果同行都是企业号,那你也要开
3、拔草打假要做吗?
①什么是拔草?
举例号:剁手差评哥、田老师爱读书
拔草的号非常建议做,因为:
·长久
·粉丝粘性强,信任背书高,转化率高
·也经常有拔草种草的账号上达人销量榜,对应就能赚钱
·心理素质要强
4、开通橱窗后什么时候开始发带货视频
①马上
②带货和粉丝量没关系!
5、新号好还是老号好
①不一定
·看标签,如果老号的标签也是要做的领域,可以直接做
·要看粉丝群体的重合度有多少,在e.douyin.com,看粉丝群体
②其他不相关领域的账号要不要转过来做好物
·不建议
·纯豆荚可以
③平时自己瞎拍的号已经拍了10个视频以上的生活号,能拿来用吗?
·可以,直接用
9-3抖音淘客实战经验汇总3
1、怎么快速买到样品
①联系商家寄样品(顺丰),不用排单
②京东买,次日达,买同款
③自己去淘宝买(发顺丰)
2、晒单怎么玩
①什么是晒单
·子账号挂的商品链接跳转到母账号,佣金是母账号的
如:A账号到B账号的橱窗里面晒单,买家从A的视频买了商品,这时候的佣金跑到B账号去了
②晒单的优点
·新号可以挂商品链接
·不用实名认证,发十个视频开橱窗
·上了达人销量榜单不会被研究
③晒单的缺点
·非真人出镜容易掉车
④怎么玩
·新号前面10个作品可以通过晒单挂视频的商品链接
·没有足够身份证的同学可以用这个方法
3、怎么判断商家的发货时间
①发货时间影响商铺的退货率,预售10天的退货率一般在20%左右
②隔三差五自己到淘宝店买对应的商品,留意淘宝的发货时间
4、注意商家的退货率
什么品的退货率高
·留心无良商家
·被打假的品
·商家没库存,或者预售
·评论区或者淘宝的评论出现差评
·有些商品本身的退货率高:如服装
5、前面10个作品怎么发
①晒单
②发类似的视频
·家居:生活小妙招
·零食:教你做美食
·母婴:拍一些孩子
·等等
③2天左右把10个视频发完
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